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1、 2016東方名城整合傳播方案 營銷任務(wù) 既定銷售目標(biāo) + 既定品牌目標(biāo) （ 2 8 個(gè) 億 ） （項(xiàng)目反哺品牌） 兩個(gè)挑戰(zhàn) 多條產(chǎn)品線推廣，怎么做到形散神不散？ 1 傳播環(huán)境碎片化，怎么做到信息全覆蓋？ 2 第一個(gè)挑戰(zhàn) 回看我們的產(chǎn)品 區(qū)域：國家新區(qū)、10分鐘高 效生活圈 大城： 12年深耕，2000畝 名城生活、醫(yī)療、教育、資 源，成熟配套 產(chǎn)品：100 以下主流產(chǎn)品 7#新地塊 產(chǎn)品價(jià)值 對(duì)標(biāo)客戶 客戶敏感點(diǎn) 35歲以下剛需客戶 小太陽之家 中心外溢或進(jìn)城客戶 較高審美、理想化 微鯨一代 剛剛好的空間，能否提供對(duì) 味型的配套 滿足其向往的生活方式 區(qū)域：福州核心區(qū)域和前沿 陣地 大城：12、2年深耕 2000畝名 城生活、醫(yī)療、教育、資源， 成熟配套 產(chǎn)品：高檔生活區(qū)里的較大 戶型、空間 8#新地塊 產(chǎn)品價(jià)值 對(duì)標(biāo)客戶 客戶敏感點(diǎn) 40歲左右改善客戶 城市精英、企業(yè)高管 注重體驗(yàn) 居住品質(zhì) 價(jià)格能否匹配享受型的配套 超越基礎(chǔ)的配套 大城：自貿(mào)區(qū)、酒店群、江 濱公園、文體中心、教育 商業(yè)、高端會(huì)所 產(chǎn)品：生活大宅、空間更大 更多、樂趣更多、享受更多 大戶型余貨 產(chǎn)品價(jià)值 對(duì)標(biāo)客戶 客戶敏感點(diǎn) 50歲左右改善客戶 追求全家庭大需求，又有 獨(dú)特愛好的人 休閑度假、社交、個(gè)人興 趣愛好等需求 尺度大的空間，能否提供享 受型的配套 超越基礎(chǔ)的配套 區(qū)域：國家新區(qū)極具發(fā)展?jié)?力、交通便捷、高3、端社區(qū)遍 布 大城：5萬業(yè)主、中高端人 群居住區(qū)、成熟商業(yè)氛圍 商業(yè) 產(chǎn)品價(jià)值 對(duì)標(biāo)客戶 客戶敏感點(diǎn) 個(gè)體工商戶、退休職工、 企業(yè)高管等 注重升值潛力和投資回報(bào) 消費(fèi)力能否滿足其商業(yè)模式 7地塊 8地塊 大戶型余貨 商業(yè) 剛需的城市 青年客戶 改善型城市精 英、企業(yè)高管 家庭與個(gè)人 的大進(jìn)階者 消費(fèi)與商家 對(duì)味型 的配套 超越基礎(chǔ)的 享受型配套 消費(fèi)力 超越基礎(chǔ)的 享受型配套 東方名城 找到產(chǎn)品與客戶的撬動(dòng)點(diǎn)： 東方名城 然而 品牌面臨著關(guān)鍵問題： 品牌老化 操作要點(diǎn)在于： 激活東方名城 只有激活品牌，才可能實(shí)現(xiàn)溢價(jià)和余貨快銷 只有激活品牌，才能提升品牌的城市影響力 只有激活品牌，才能對(duì)招商、社區(qū)運(yùn)營有利 只有激活品牌，才能解決推貨散、使其統(tǒng)一 如何激活？ 品牌的重新定位品牌的重新定位 1 1 注重運(yùn)營 2 注重運(yùn)營 12年沉淀 一個(gè)大變化的東方名城 從200畝 2000+畝 從0 近50