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培訓方案

上傳人：故事編號：165444 2021-07-29 106頁 1.60MB

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1、請勿外傳房地產銷售人員培訓寶典請勿外傳目錄銷售人員忠誠度培訓銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員案場規章制度銷售人員日常接待流程培訓（圖表及詳細接待流程、注意事項）銷售人員應對技巧培訓銷售人員實戰銷售技巧培訓（入門篇）銷售人員實戰銷售技巧培訓（進階篇）銷講說詞（答客問）提綱銷售人員日常工作表格銷售人員忠誠度培訓“ 四字箴言” 請勿外傳營銷，是一門藝術，是一門科學，入門容易，得道難，提升更難，要靠長期的修煉、長期的積累、長期的應用。做營銷同道在一起交流，都說現在市場難做、生意難做，確實是難。難在哪里？有的說，2、沒有資金投入；有的說，沒有客戶資源；也有的說，沒有專業知識等！這些固然重要，但本人認為，要做好市場、做好營銷，最重要最重要的是要永記“ 4 字箴言” ：“ 誠、信、義、苦。” 前 3 個字是做人“ 三字經” ，學會做人，做好人；后一個字是學會做事，做好事。在中國做營銷，本人認為是 4 分管理 6 分做人。過去，有專家提出 3 分管理 7 分做人；現在，各行各業的營銷管理都在不斷加強力度，故本人提出4分管理6分做人。怎樣做人？3個字： “ 誠、信、義” 。（一）誠。本人要求招聘營銷顧問，一定要處理好三大關系： l、智商與情商的關系情義； 2、能力與品行的關系品德； 3、經歷與3、忠誠度的關系對人誠，對企業誠，對職業誠。如果一個公司領導，只重視三大關系的前者，輕視后者，那是十分危險的。在 2014 年原公司有個銷售個案招聘了一個銷售顧問，智力、能力、經歷都很好，但客戶評價情商、品德、忠誠度不行，后來這個銷售顧問做了半年就跳槽了。據了解，是個跳槽專業戶，每個公司只做一年半載，這樣留下不同程度的后遺癥，客服檔案混亂，報表數字錯亂等。對招聘營銷顧問，本人認為既有智商、能力、經歷、又有情商、品德、忠誠度，這是最理想的，如果只有前者無后者，寧可舍之；做生意的第一要訣，就是要誠實。只有真誠待人，才能有更多的“ 回頭客” ，才能做成大生意。客客氣氣對客戶，客戶會客客氣氣回報你的業務量。但“ 誠” 不等于愚蠢，營銷顧問反映要十分敏捷，要像戲曲中的“ 花旦” 一樣不僅嘴巴說，還要眼睛說，還要臉說。 “ 誠” 的表現在下面 2 點要做好：（l）溝通、交流。用心和客戶

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