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房地產項目核心價值煉及定位培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：165459 2021-07-29 55頁 203KB

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1、房地產項目核心價值房地產項目核心價值提煉及定位提煉及定位什么是房地產項目的核心價值什么是房地產項目的核心價值核心價值是在項目市場競爭態勢中，經過充分評估項目自身特點之后得出的項目優勢資源，并且這個優勢資源是可以轉化為購房者感知并享有和得到的獨特利益價值。地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用核心價值是產品開發和傳播的靈魂。提煉核心價值的過程就是整合價值鏈以形成競爭價值過程。提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣，使購房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優勢資源之后，決定獲得項目獨特利益價值的過程。地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價2、值地位和作用在產品營銷過程中，核心價值的提煉是成功的最關鍵因素。核心價值體現的是產品價值與顧客價值的最佳契合，以核心價值為基礎，形成產品的顧客價值鏈，價值鏈如果不完整，或由于某些負面因素的干擾，都會影響到核心價值的形成，從而使產品不具有真實的顧客價值，也不具有競爭價值。因此，發現項目和提煉項目的核心價值，是營銷成功和經營成功的基礎。產品價值創造的過程，經歷了從產品相對于顧客價值的價值點挖掘，核心價值的確定，價值鏈的整合和競爭價值形成的四個環節首先是能夠為顧客帶來價值的產品價值點發現，這些價值點成為顧客價值。產品營銷成功的關鍵是通過價值鏈整合形成競爭價值，而整合價值鏈的關3、鍵又是產品核心價值的發現。因此，產品核心價值的發現是營銷成功的根本。房地產項目價值構成房地產項目價值構成兩大類： 1、產品 2、形象核心產品產品本身外延產品區位及地段、環境、景觀附加產品物業管理、生活配套，品牌價值等產品價值包含的三個層面產品價值包含的三個層面產品本身地段景觀環境配套產品層面產品層面產品層面產品層面產品本身產品本身評判房地產項目的優劣：評判房地產項目的優劣：是否能成為這個城市成長的、有機的組成部分；是否能滿足使用者即客戶現在的需求、將來的需求；是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人類文化的基本發展方向。房地產開發商必須用精致完美的產品和服務確立自己的生存，通過產品實現的價值建立企業自身的價值。產品層面產品層面區位地段區位、地段表示的是空間距離。人們的空間距離決定著時間距離。空間距離可以用交通連接。交通和地段

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