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住宅地產價格策略與價格表的制作策略方案.ppt

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上傳人：故事編號：165475 2021-07-29 73頁 629.50KB

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1、價格策略及價格表的制作 1.課程類別：正合地產策劃基礎課程 2.課程時長：3小時（上、下） 3.重點： a. 掌握常用的價格策略； b. 熟練運用市場比較法、收益還原法制定項目均價 c. 熟練掌握EXCEL，并建立價格體系 d. 掌握價格檢測的常用方法定價定價是從定價是從用戶的角度用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過精確衡量一個產品價值的完整過程。程。定價是一種定價是一種“藝術藝術”，是需求和供給的平衡，是競爭，是需求和供給的平衡，是競爭態(tài)勢和利潤額度的平衡，是客戶認同和價值貶損的平衡態(tài)勢和利潤額度的平衡，是客戶認同和價值貶損的平衡。定價的原則定價的原則從實際操作上來說，2、能達到目的的價格才是最從實際操作上來說，能達到目的的價格才是最佳方案。（計劃性和可行性）佳方案。（計劃性和可行性）從技術上來說，價值和價格的吻合程度最重要，從技術上來說，價值和價格的吻合程度最重要，主要表現(xiàn)在不同單位的價格差值關系上。主要表現(xiàn)在不同單位的價格差值關系上。均價代表什么？ 1.1.從習慣上說從習慣上說，一個樓盤的均價代表了市場對其物業(yè)一個樓盤的均價代表了市場對其物業(yè) 質素的綜合評價；質素的綜合評價； 2.2.在本質上在本質上，均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期；預期；整體均價無法說明某一棟樓整體均價無法說明某一棟樓、某一個單位的物業(yè)3、檔次某一個單位的物業(yè)檔次。房地產市場核心均價確定流程選擇定價目標客戶意向競爭市場 1 2 3 5 4 選擇定價方法選定最終價格均價確定應遵循的原則：價格目標選定定價目標定價目標利潤導向利潤導向數(shù)量導向數(shù)量導向競爭導向競爭導向利潤利潤投資回報率投資回報率銷售速度銷售速度市場份額穩(wěn)步增長市場份額穩(wěn)步增長避開競爭避開競爭挑戰(zhàn)、擊敗挑戰(zhàn)、擊敗領導市場領導市場選擇定價方法價格定得太低就不能產生利潤，定得太高又不能產生需求。圖中歸納了在制定價格的3種主要考慮因素。成本規(guī)定了某價格的最低底數(shù) 競爭者的價格和代用品的價格提供了在制定價格時必須考慮的標定點獨特的產品特點是其價格的最高限度低價格低價格高價格高價格在這個價格上不可能獲利在這個價格上不可能有需求成本成本競爭者的價格競爭者的價格和代用品價格和代用品價格

房地產住宅產品價格體系制定開盤定價策略培訓課件測算表格（共5套打包）房地產住宅產品價格體系制定開盤定價策略培訓課件測算表格（共5套打包）

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