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東莞中原地產淡市營銷方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：165546 2021-07-29 49頁 1.58MB

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1、前言東莞市場跟隨樓市大勢在2011年10月中下旬成交持續下滑，11月成交跌入冰點，很多項目周成交1-2套，甚至部分項目周周掛零。目前的市場出現明顯的淡市特征：客戶觀望、看跌預期強烈，入市缺乏信心，現場來訪量少，蓄客不理想等等。這種情況預計會持續到第一季度末。本專題抱著拋磚引玉的想法，從增強客戶信心、拓寬客源、降低臵業門檻、新型銷增強客戶信心、拓寬客源、降低臵業門檻、新型銷售平臺應用等售平臺應用等角度，對曾經使用或者現在正在使用的一些淡市營銷攻略進行搜羅整理，為各位策劃同事開闊思路，提供借鑒參考。也希望大家能群力群策，想出更多的營銷攻略破局淡市，并應用到相應的項目中去，從實際出2、發解決目前項目銷售難的問題。一、增強客戶信心類保值回購：提振客戶信心，還需低價和低門檻配合。深圳綠景香頌：三年內原價回購深圳綠景香頌：三年內原價回購綠景香頌開盤當天特價遠低限價，次日0點取消，當天特惠3000萬；當天購房將享“3年保障回購計劃”，即2014-12-3業主可讓綠景按原價回購物業(稅費各擔)。這是首個“3年保障回購計劃”。東莞黃旗山東莞黃旗山1 1號：號：20002000萬保價承諾，一年內保價回購，全額無息退款萬保價承諾，一年內保價回購，全額無息退款從12月1日起至31日，客戶在黃旗山1號購買指定房源，只要業主想退房，都可以在明年 8月31日（交樓日）之前一個月內3、，無條件提出退房申請，開發商將按原購房合同價將房款無息返還給業主。開發商針對購房的客戶，2成樓款客戶可以申請分期付款，相當于這部分款項在客戶手中，消除客戶擔心開發商卷款潛逃的心理。效果：效果：據統計，目前10余個大中城市20余樓盤已將“降價補差價”或“原價回購”承諾與低價銷售綁定。目的是在淡市之下提振購房客戶的信心；由于“吃頭啖湯”效應，該動作引起了大眾注意，快速擴大了項目的知名度；但對成交的實際作用有待考察。策略：策略：只要是一次性付款的購房者，都可以在合同中和開發商約定，三年后只要不想繼續持有這套房產的，開發商都可按照現在購買價格再溢價進行回購。要回購者在交房后不能辦理房產證，否則交易過戶產生的稅費成本相當高昂，開發商不會替購房者承擔。效果：效果：適合一次性付款的產品，如寫字樓、商鋪等。上海綠景的“新城1號” 寫字樓項目用該策略，三年后溢價16%回購。相當于向購房者

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