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贛州中航·云府房地產住宅項目定位傳播方案.pdf

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傳播策劃

上傳人：故事編號：165549 2021-07-29 158頁 13.48MB

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1、贛州中航云府項目定位傳播方案前言：我們如何在贛州客戶對別墅價值標準尚未建立時，率先建立中航云府別墅價值的高端、優質認知？第一部分：項目價值體系建立第二部分：項目定位傳播執行提案大綱第一部分項目價值體系建立（一）項目定位（二）項目廣告語（三）價值梳理（四）視覺價值提升（一）項目定位核心競爭：九里峰山、江山里二級競爭：海亮天城中海鉑悅公館宣佳世紀嘉園競爭對手確定注：主要是從總價接近，產品接近角度。競爭對手廣告表現九里峰山：3600畝湖山果嶺城邦江山里：法式經典莊園宮殿海亮天城：御榕墅城中能有幾處院落中海鉑悅公館：庭院洋房中央世家項目最主2、要競爭對手是九里峰山，其次是江山里（總價接近，產品接近）；九里峰山最主要還是地中海郊外別墅，江山里是江畔的法式風格別墅，都是比較傳統的歐式，比較豪，歐式范明顯。同時，其他競爭對手如海亮天城、中海鉑悅公館這兩個對手都強調帶來一種院落的生活方式。云府與競爭對手差異化比較品牌、區位、品質、建筑產品、物業、客群七個指標進行比較項目中航云府核心競爭對手 1 品牌央企，中航地產在贛州第一的地位與口碑，有內涵有沉淀；九里峰山，江山里非品牌開發商，經驗少，積累少；所有對手在贛州都是第一個項目，無口碑； 2 區位城央富人區2.0低密，能享受城內便利交通，繁華配套（購物中心3、公園、學校等），城市綠坪；內在繁華；核心對手在郊外，交通不便，配套缺乏，經過村落、雜、亂、臟、差；其他城區對手不在“純粹富人區內”； 3 品質中航內在品質非常可靠，有科技“高精尖”，“牽一發而動全身”，用造飛機的態度造房子；內在可靠；所有的競爭對手都沒有這個“背書”；他們都無法成為高品質的代表。 4 建筑草原風格建筑，最大特點是“大氣內斂典雅”的內在氣質；同時草原風格也是“活性建筑”，更強調建筑與環境的結合，陽臺露臺，建筑更關心人；傳統歐式風格為主，以外在的裝飾性為主，也強調風情。比較外在粗顯。不太注重建筑與環境的結合。項目中航云府核心競爭對手 5 產品約200%贈送率，可有一定定制式服務贈送率接近，但無定制式服務 6 物業物業上可打造絕對差異化的內在價值，而這是競爭對手難以企及，如專屬入口，私人管家服務，私家安保等；內在私享；九里峰山、江山里

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