地產項目消費者寫真怎么寫培訓課件.pdf
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上傳人：故事
編號：165571
2021-07-29
9頁
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1、當你問一個消費者你是誰的時候, 沒有一個會用一堆數(shù)據(jù)來描述自己 我年齡在40到50歲之間, 有自己的房子, 和3.5個孩子住在一起. 我認為自己是脆玉米片的重度使用 者,而且非常忠誠于這一品類, 盡管我可能會改換品牌 一個豪宅會很可能以下的人來買 45歲 小學畢業(yè) 35歲 海歸精英 28歲 富豪二奶 建立在人口特征的總體分析以后, 請必須透徹了解心理特征 消費者寫真 栩栩如生的描繪核心顧客群 1.展現(xiàn)典型顧客的”內心世界和行為習慣” 2.描繪出有血有肉的用戶形象,他的”生活方式” 3.理想的寫真包括顧客如何接觸,以及何種“傳播管道 ” 把我們從”針對目標群進行傳播”的思考轉化成 ”對朋友提供有2、用的訊息” 消費者寫真的重要性 1.豐滿發(fā)想點子時候的一切 - 內容,說法和語氣 2.提供媒體/接觸點的提示,刺激發(fā)想更多獨特推廣渠道的 可能 3.規(guī)范所有推廣點子:確保對目標消費者來說,是有相關性 的,而語調和說法也是對味的 4.對著”一個活生生的人”說話,你的團隊總是興奮一點 的 自然生態(tài)的環(huán)境下，我依然選擇住高層。可能是因為我沒有辦法不生活 在人群里吧。日子久了，漸漸發(fā)現(xiàn)了一些以前從未發(fā)現(xiàn)過的美好生活。 總是會遇上一些有趣的人，連每天早上逢層必停的電梯好像也變得不那 么討厭了。比如我樓下的那個女生，每天早上搭同一班電梯下樓去上班， 她和我一樣開白色現(xiàn)代，偶爾我們會一起穿 G-STAR的褲3、子我判斷她可能和我一樣處于感情低潮期， 那天晚上，我失眠，樓下她的房間里，討厭紅樓夢被她放了89遍。 一年過去了，我們之間的故事停留在早晚電梯里的相逢時。 消費者寫真 渴望縮短距離的他和她 我是一個生意人，這么多年的打拼，在珠海已經置 了很多房子，開名奔馳住豪宅，閑時與三二朋友打 打高爾夫，去俱樂部談談投資經應該是許多人所 夢想的生活吧。可是人，往往是不知足的，有了一， 還想會想二。說實在的，每次商業(yè)聚會，看到某個 和自己差不多身份的人進來，覺得自己好像跟他沒 兩樣的時候，心里有一些不是滋味。我得再跟他們 劃分清楚;畢竟，我是有條件的,我該得到不一樣的 注目。 珠海和黃 淇澳島 消費者寫真 進行消費者寫真檢驗 消費者寫真檢驗消費者寫真檢驗 在寫真里, 你有做到以下事情嗎? 勾畫清楚“他”的基本資料(Demographics) 描述“他”最核心的相關心態(tài)(Psychographics) 描述
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