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2020疫情后的地產投資與勾地策略方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：165590 2021-07-29 50頁 6.20MB

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1、疫情中是彎道，彎道超車：靠 “超人” 技巧，疫情后是直道，直道超車：靠資源本領 2020疫情后的投資及勾地策略產業產業/ /地產業務版塊地產業務版塊 2018.012018.01 目錄目錄一疫情下，投資勾地重點關注的問題二房企重點關注的城市（區域）選擇及勾地要領一. 疫情下，投資拿地重點關注的問題 1 2 3 疫情下的營銷市場及政策概要疫情下房企的投資拿地策略疫情期獲取項目的預判及影響因素 4 疫情后的行業標桿企業投資之道尊重常識，敬畏規律，這次疫情，給地產投拓人留下哪些思考？疫情擴散的中國地圖從房地產市場來看，疫情抑制了短期的市場需求。六成多民眾受疫情2、影響延遲置業計劃，疫情對購房信心有影響的達九成。在疫情影響和政府提振政策的對沖下，年初的房地產市場預測結果進行小幅下調。預計全年銷售面積會繼續下降2個百分點，下降到15.7到16億平米之間。 1. 疫情下的營銷市場及政策影響從需求和行業2個層面看疫情之下，短期銷售回落，土地市場趨冷，2020年春節后兩周成交的108宗土地中，有30宗土地溢價成交，疫情對于土地市場的負面沖擊較大。預計疫情后政策穩中優化，因城施策更趨靈活。中指分析（中長期影響）：被壓抑的需求將在疫情過后集中反彈，帶動經濟回升，疫情不會改變經濟發展向好趨勢。 1. 疫情下的營銷市場及政策影響從房企自身層面看疫情之3、下，房企的經營邏輯與營銷變革，會具有彈性 3-4月份，房企廣泛施行價格彈性政策，努力回款，提高自身經營質量的能力；積壓的市場需求在5月后迎來爆發，真正的市場向好或在下半年才來臨，據此時點，調整供貨節奏；資金面會在二、三季度迎來有限寬松；受政府財政壓力及房企融資影響，土地市場窗口期主要集中在3-6月。積極應對市場變化，早謀劃、多渠道融資、緊抓市場機遇，把握危機中的土地投資機會； 1. 疫情下的營銷市場及政策影響 2.疫情期獲取項目的預判及影響因素疫情階段前策和獲取的項目，預判1：上半年土拍緩，新開工下降，不能按無疫情期間的正常工期進行預算（做1-1.5月的工期預留）。預判2：房價和地價先抑后揚；預判3：降價促銷，現金為王。 2.疫情期獲取項目的預判及影響因素預判4：供應延后，規模下降；在工期、成本、產品及物業等方面勢必會受到影響。預判5：市場信心恢復可期，清明復蘇，

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