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1、東灣大平層公寓2000);2000萬萬( (不不 加推加推) ) 9 9月初月初14#14#樓新推，別墅樓新推，別墅 二期新推二期新推, ,預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)14#14#樓去樓去 化化130130套，別墅去化套，別墅去化2828套套, , 當(dāng)月累計(jì)總銷貢獻(xiàn)當(dāng)月累計(jì)總銷貢獻(xiàn)2.12.1億億 1111 1212月無新推房源，月無新推房源， 利用利用SPSP活動(dòng)銷售，去活動(dòng)銷售，去 化余房，兩月累計(jì)總化余房，兩月累計(jì)總 銷貢獻(xiàn)銷貢獻(xiàn)40004000萬萬 5 5月月 2009.5.23月 第三次公開 8 8月月 2009.6月 第四次公開 1010月月 PART3PART3 推售安排 6 6月月 各月認(rèn)購金額各2、月認(rèn)購金額 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 2#樓8000萬, 排屋3500 萬,13#樓 3500萬,其他 1000萬 22#1000 萬,2#1000萬, 排屋400萬, 其他600萬 22#1500 萬,2#500萬, 排屋400萬, 其他600萬 14#樓去化 9000萬,別墅 去化11500萬, 其他庫存去 化500萬 如加推則主 要去化加推 房源,否則去 化庫存 去化庫存 2000萬 去化庫存 2000萬 PART3PART3 推售安排 6 6月月 各月銷售產(chǎn)品各月銷售產(chǎn)品 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月3、 1212月月 銀行信貸額度透支,下半年可能加強(qiáng)放貸控制,如果14號樓6月可以開盤, 建議與2#同時(shí)推出. 第一章第一章 現(xiàn)有業(yè)務(wù)回顧現(xiàn)有業(yè)務(wù)回顧 第二章第二章 下半年銷售計(jì)劃下半年銷售計(jì)劃 第三章第三章 下半年企劃推廣重點(diǎn)下半年企劃推廣重點(diǎn) 【下半年企劃難點(diǎn)】 大平層 如何實(shí)現(xiàn)1#、2#大平層公寓的動(dòng)銷？ 別墅 在提價(jià)近20%基礎(chǔ)上，二期排屋續(xù)銷問題？ 5 0000 0000 5 0000 0000 ？ 一、一、 二、二、 【一、大平層問題一、大平層問題】 1. 目前的市場能否支撐大平層公寓的需求量？ 2. 本案現(xiàn)有的大戶型公寓客戶屬性是怎樣的？ 3. 何挖掘、包裝我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以撬動(dòng)市場？ PART1PART1 市場綜述 杭州市1-5月份量價(jià)走勢 市場趨于回暖，改善性及投資性客戶紛紛進(jìn)場 1 1、數(shù)據(jù)檢索、數(shù)據(jù)檢索 數(shù)據(jù)截止2009年5月24日 數(shù)據(jù)來源同策數(shù)據(jù)庫 PART1PA