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地產項目開盤創(chuàng)新經驗分享方案.pdf

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上傳人：故事編號：165600 2021-07-29 28頁 18.12MB

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1、“項目總及投資總培訓”內部培訓課程【基于項目開發(fā)全周期的“投資拓展”主題】課表某項目開盤創(chuàng)新經驗分享銷售情況簡報銷售情況簡報產品定位產品定位拓客戰(zhàn)略拓客戰(zhàn)略推廣策略推廣策略 3 開盤銷售情況銷售額備注：以上數據均為正式認購。項目總貨值共24.13億(按新推售價格），開盤推貨12.12億，推貨率47% 洋房開盤當天認購11.60億；推貨去化率達96%（按套數）洋房開盤3天認購11.68億；推貨去化率達97%（按套數）截止5月2日（洋房）共認購11.68億；推貨去化率達97%（按套數）項目收籌3379張，開盤當天已認購1050臺，簽到認購率48% 微信公眾號：房地產干貨資料2、微信公眾號：房地產干貨資料暢銷戶型滯銷戶型最暢銷戶型Y189-1（95）：兩梯六戶的板樓設計、南北對流、客廳開間達3.8米。相對Y189-1 （88）及Y189-1（101）單位舒適感大增，因面積適中，總價對比Y189-1（101）產品較為適中，故最為暢銷。少量大平層、復式單位由于總價較高，暫未去化，建議保持開盤價格及折扣，促進后續(xù)的去化；項目開盤銷售情況碧桂園印象花城銷控圖定位后評估（對比各戶型的供應與需求配比） 1. 項目定位時的邏輯是：項目定位為剛需為主常住樓盤，故主要以洋房產品為主；以Y165蝶形、Y189改王字型戶型為主，面積段為 80-140三四房，3、可根據喜好設置房型，更好地吸納剛需及改善投資型客戶，其中Y165蝶形為樓王單位，利于拉高利潤，拉升項目檔次；微信公眾號：房地產干貨資料 2. 戶型配比：項目以剛需產品為主，一期貨量Y189-1、Y189-2共配比969套，占一期貨量89%；改善型產品為輔，Y165產品共120套，占11%； 3.項目整體去化情況：項目整體去化率97%，整體去化較為理想。產品定位創(chuàng)新原思路：面向陳村順德客戶的剛改產品原思路：面向陳村順德客戶的剛改產品客群客群：陳村、順德本地客戶產品產品：110140 為主市場市場：陳村順聯(lián)廣場附近為代表 2015年均價年均價： 9000元/ 原始定價：7500元/ 劣勢工廠環(huán)繞，無生活配套、無公共交通，環(huán)境惡劣工廠環(huán)繞，無生活配套、無公共交通，環(huán)境惡劣優(yōu)勢無無產品定位創(chuàng)新進軍廣州本案本案三山新城三山新城廣州廣州荔灣荔灣本

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