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1、營(yíng)銷思維 房地產(chǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新行動(dòng)學(xué)習(xí)精英營(yíng) 的營(yíng)銷思維 15年前，看到城市中心的房子越來(lái)越貴，我就有一 個(gè)夢(mèng)想，希望找到這樣一個(gè)地方：有快速路與城市連 接，20多分鐘就可以到達(dá)市中心，風(fēng)景優(yōu)美，空氣 又好，建造一個(gè)配套齊全、自成體系的大社區(qū)，房?jī)r(jià) 遠(yuǎn)低于市中心，讓每個(gè)人都能在這里享受幸福生活。 董事局主席楊國(guó)強(qiáng) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)及一體化的運(yùn)營(yíng) 完善的 配套和物 業(yè)管理服 務(wù) 全國(guó)知 名品牌 核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力 4 核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)生效益 高質(zhì)量 快速的開(kāi)發(fā)和銷售周期 具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 高利潤(rùn)水平 提高客戶滿意度 增強(qiáng)產(chǎn)品與市場(chǎng)要求的 契合度 提升品牌知名度 規(guī)劃、設(shè)計(jì) 在選址和土地收購(gòu)階段就開(kāi)展工作 2、在土地授標(biāo)過(guò)程中提供更詳盡和綜合 性的設(shè)計(jì)方案 縮短設(shè)計(jì)周期從而縮短施工前期階段 即獲得市場(chǎng)反饋以及時(shí)改良設(shè)計(jì) 物業(yè)、酒店管理 管理我們所有的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的已竣工 苑區(qū) 社區(qū)內(nèi)設(shè)施齊全方便 更好地控制售后服務(wù)的質(zhì)量以增強(qiáng) 品牌忠實(shí)度 建筑、裝修、園林綠化 在土地投標(biāo)前更精準(zhǔn)地預(yù)算 成本 更好地控制質(zhì)量 更有效地控制工程進(jìn)度，加 速市場(chǎng)推廣 銷售 開(kāi)展對(duì)潛在項(xiàng)目的市場(chǎng)研究 獲得售后反饋信息 迅速的銷售以用于再投資 項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 5 規(guī)模經(jīng)濟(jì)及一體化的運(yùn)營(yíng) 完善的配套和物業(yè)管理服務(wù) 從一體化運(yùn)營(yíng)升華到一條龍的服務(wù)，社區(qū)功能最大化 6 全國(guó)知名品牌 星級(jí)酒店連鎖體系星級(jí)酒店連鎖體系五星級(jí)服務(wù)體系五星級(jí)服務(wù)體3、系星級(jí)會(huì)所體系星級(jí)會(huì)所體系教育品牌連鎖體系教育品牌連鎖體系主題公園連鎖體系主題公園連鎖體系 社區(qū)商業(yè)連鎖體系社區(qū)商業(yè)連鎖體系 2006年，成為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)最早的兩 家馳名商標(biāo)企業(yè)之一 。 7 一個(gè)標(biāo)竿項(xiàng)目，除了具有“天生麗質(zhì)”的潛力之 外，更重要的是有一個(gè)好的思路，營(yíng)銷方案就是以一 個(gè)經(jīng)營(yíng)的思想開(kāi)展 思路：經(jīng)營(yíng)思路 經(jīng)營(yíng)的三大目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目、品牌、利潤(rùn)的三標(biāo)竿 客戶經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 營(yíng)銷經(jīng)營(yíng) 客戶經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 營(yíng)銷經(jīng)營(yíng) 整體營(yíng)銷策略思路三角模型 三角形是世界上最穩(wěn)定的圖形，也是最牢固的；通過(guò)“營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)”、“客戶經(jīng)營(yíng)”、 “品牌經(jīng)營(yíng)”完整的三個(gè)價(jià)值點(diǎn)，就如三個(gè)頂點(diǎn)，穩(wěn)定而牢固的支撐著本案實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目、品牌、 利潤(rùn)的“三大”的終極目標(biāo)。 1、品牌的快速落地與傳播 為了最短時(shí)間內(nèi)在新市場(chǎng)傳播項(xiàng)目，攔截與開(kāi)拓意向 客戶，營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系中設(shè)立了品牌落地標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范， 以加大加快品牌