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1、核心內容及思路：核心內容及思路： 由傳播學5W模式起題，分解在地產廣告中形象、渠道、訴求內容、客戶及廣告效果5大 方面的傳播特點。并整理、舉例、解讀相關部分的廣告表現思路。以資借鑒。 楔子: “知識的一半是整理。”“知識的一半是整理。” 佩索阿惶然錄 是的，地產策劃是門博學。實踐、思考的過程中，更要不斷地積累。正如佩索阿所言， 想在復雜而零碎的地產知識海洋里揚帆，整理知識就顯得尤為重要。 本報告中，筆者希望通過對所見、所聞、所做的地產廣告里，用傳播學5W模式做一次歸 類整理，與大家分享，提供一種思路借鑒，愿能激起更多思想的火花。 何為何為 5W 5W ？ In In WWhich channe2、lhich channel 通過什么渠道通過什么渠道 WWho ho 誰誰 say say WWhat hat 說了什么說了什么 to to WWho ho 向誰說向誰說 with with WWhat effecthat effect 有什么效果有什么效果 傳播者傳播者 傳播媒介傳播媒介 形象形象 渠道渠道 傳播內容傳播內容 訴求訴求 傳播受眾傳播受眾 傳播效果傳播效果 客戶客戶 效果效果 5W5W模式模式 傳播學涵義傳播學涵義 地產廣告含義地產廣告含義 框架框架 延伸延伸 目錄：目錄： Part 1 Part 1 形象篇形象篇 Part 2 Part 2 渠道篇渠道篇 Part 3 Par3、t 3 訴求篇訴求篇 Part4 Part4 客戶效果篇客戶效果篇 項目形象如何落地？項目形象如何落地？ 如何讓形象廣告更具象？如何讓形象廣告更具象？ 訊息發布渠道有哪些？訊息發布渠道有哪些？ 如何讓現場更具感染力？如何讓現場更具感染力？ 產品訴求方式有哪些？產品訴求方式有哪些？ 一支廣告是如何產生的？一支廣告是如何產生的？ 產品能多大程度上滿足客產品能多大程度上滿足客 戶需求？戶需求？ 內容內容 解決的問題解決的問題 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 形象篇 Part 1 問題：形象無形問題：形象無形 Q：空洞的形象，行之不遠。沒有有形的實物/概 念支撐“反正我要貴、要大氣、要格調高，一看 就是豪宅” A：為形象尋找更合適的承接者，讓形象落地、 前行。 Q：眼高手低。沒有有形的表現內容。“廣告內 容太虛了，什么