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1、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的秘密 新城控股集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理 闕東岳 房市金碟 營(yíng)銷是一門指揮的藝術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)能力 臨場(chǎng)應(yīng)變能力 執(zhí)行力 房市金碟 分享5大問(wèn)題 1.如何做好計(jì)劃分解？ 2.如何放大產(chǎn)品價(jià)值？ 3.如何取得客戶認(rèn)同？ 4.如何快速鎖定客戶？ 5.如何有效促進(jìn)成交？ 房市金碟 強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷思維關(guān)鍵點(diǎn) 【圍繞一個(gè)目標(biāo)】銷售計(jì)劃 【解決兩大問(wèn)題】來(lái)人&成交 【關(guān)注三個(gè)群體】老客戶/新客戶/媒體同行 【抓好四大關(guān)鍵】產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)、價(jià)格 【落實(shí)五大策略】體驗(yàn)營(yíng)銷+活動(dòng)營(yíng)銷+圈層營(yíng)銷+口 碑營(yíng)銷+數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 房市金碟 第 1 章：目標(biāo)分解 解決“做什么？怎么做？”的問(wèn)題 審時(shí)、度勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù) 房市金碟 1.計(jì)2、劃制定的前提計(jì)劃制定的前提 市場(chǎng)認(rèn)知形勢(shì)如何？ 客戶認(rèn)知要什么？ 產(chǎn)品認(rèn)知賣什么？ 市場(chǎng)認(rèn)知市場(chǎng)認(rèn)知 產(chǎn)品產(chǎn)品 認(rèn)知認(rèn)知 客戶客戶 認(rèn)知認(rèn)知 房市金碟 【市場(chǎng)認(rèn)知】由觀察到洞察 1. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)如何？動(dòng)力有哪些？中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)如何？動(dòng)力有哪些？ 2. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)有什么影響？中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)有什么影響？ 3. 為什么國(guó)家會(huì)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控？為什么國(guó)家會(huì)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控？ 4. 國(guó)家采取哪些手段進(jìn)行調(diào)控？影響如何？國(guó)家采取哪些手段進(jìn)行調(diào)控？影響如何？ 宏觀經(jīng)濟(jì)，中觀行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)，中觀行業(yè) 微觀市場(chǎng)微觀市場(chǎng) 1. 區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)供應(yīng)和銷售情況如何？區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)供應(yīng)和銷售情況如何？3、 2. 區(qū)域市場(chǎng)的未來(lái)變化趨勢(shì)如何？區(qū)域市場(chǎng)的未來(lái)變化趨勢(shì)如何？ 房市金碟 中國(guó)經(jīng)濟(jì)為什么會(huì)通貨膨脹？房?jī)r(jià)為什么飛漲？ 房市金碟 二次調(diào)二次調(diào) 控出臺(tái)控出臺(tái) 政府為什么要對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行宏觀調(diào)控？ 通脹壓力加大通脹壓力加大 優(yōu)惠促銷活動(dòng)增多優(yōu)惠促銷活動(dòng)增多 剛性需求剛性需求 開(kāi)始釋放開(kāi)始釋放 優(yōu)質(zhì)中小戶型推出優(yōu)質(zhì)中小戶型推出 投資需求需 求資產(chǎn)保值 投資需求需 求資產(chǎn)保值 成交量上漲成交量上漲 發(fā)展商加速 推貨并升價(jià) 發(fā)展商加速 推貨并升價(jià) 消費(fèi)者對(duì)政策失去消費(fèi)者對(duì)政策失去 信心，恐慌入市信心，恐慌入市 調(diào)控成果調(diào)控成果 受挑戰(zhàn)受挑戰(zhàn) 新“國(guó)八新“國(guó)八 條”出臺(tái)條”出臺(tái) 為鞏固調(diào)為鞏固調(diào) 控成果控成果 房市金碟 房地產(chǎn)調(diào)控的規(guī)律如何？ 房市金碟 【客戶認(rèn)知】人以群分 【案例】新城標(biāo)準(zhǔn)化之客戶研究 房市金碟 【產(chǎn)品認(rèn)知】萬(wàn)達(dá)的產(chǎn)品賣點(diǎn) 一間房=1400 億 1/2 一站 式