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1、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳1 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 逆襲我們的時(shí)代 營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)下的策略新思維 營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)管理部 1月 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳2 一 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài) Contents 目 錄 二 營(yíng)銷(xiāo)主命題 三 新常態(tài)下的策略新思維 四 總部給予區(qū)域/項(xiàng)目的支持 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳3 一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài) 1.市場(chǎng)在變3.對(duì)手在變 2.客戶在變4.媒體在變 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳4 1.1 市場(chǎng)在變 2014千億軍團(tuán)依然維持7家 地產(chǎn)進(jìn)入“白銀時(shí)代” 艱難守護(hù)利潤(rùn)率紅線 市場(chǎng)集中度提高，行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤(rùn)下跌，7家凈利潤(rùn)跌破10%紅線克爾瑞 142、4家上市房企凈利潤(rùn)率同比下滑7.86%，超50%公司業(yè)績(jī)下滑蘭德咨詢 2011-2014年房企金額、面積集中度均同比上升 TOP100企業(yè)金額、面積集中度分別達(dá)38.37%和22.43% CRIC 中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心 綠地、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、保利、恒大、中海 2014中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售金額TOP100 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳5 1.1 市場(chǎng)在變 2015行業(yè)迎來(lái)新常態(tài) 量?jī)r(jià)齊升難現(xiàn) 經(jīng)歷數(shù)次政策調(diào)整 仍難再現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升局面 去庫(kù)存仍是上半年主旋律 諸多城市目前庫(kù)存壓力仍處于高位， 供大于求的格局尚未根本扭轉(zhuǎn) 在巨大的去化壓力面前房?jī)r(jià)還有進(jìn)一步調(diào)整的空間； 多數(shù)企業(yè)庫(kù)存也處于高位，不愿“以價(jià)換量”犧牲利益； 3、項(xiàng)目間隔調(diào)整普遍沒(méi)有到位，房企庫(kù)存去化速度緩慢； 房?jī)r(jià)有進(jìn)一步下探等可能。 預(yù)計(jì)樓市價(jià)格先降后穩(wěn) 伴隨人口紅利褪去,剛需/改善性需求主力人口趨于下降,整個(gè)市場(chǎng)供求 相對(duì)平衡部分城市供過(guò)于求,房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)新常態(tài); 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 1.1 市場(chǎng)在變 “大營(yíng)銷(xiāo)”是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 房企攜手非地產(chǎn)行業(yè) 整合資源營(yíng)銷(xiāo)程度深化 1.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，客戶可享受更多額外福利，如嘀嘀免費(fèi)看房，淘寶賬單抵 房款，并促進(jìn)合作方間客戶相互轉(zhuǎn)化； 2.雙方可實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)并擴(kuò)大影響力。 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新更加注重渠道和實(shí)用性，“渠道為王”、“以價(jià)換量”定律不會(huì)改變； 隨著房企轉(zhuǎn)型成效顯現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)將愈發(fā)重要，且運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化速度加快。 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)用化，運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化 “大營(yíng)銷(xiāo)”帶來(lái)的改變 去年，房企攜手非房地產(chǎn)行業(yè)整合資源的營(yíng)銷(xiāo)方式頗具成效，這一 營(yíng)銷(xiāo)模式仍將延續(xù)