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1、假日風(fēng)景認(rèn)籌方案 一、認(rèn)籌目的 篩選客戶意向，有效的鎖定精準(zhǔn)客戶； 為順序開盤做鋪墊，壓力前置，以認(rèn)籌金繳納順序決定選房順序； 梳理客戶意向房源，以預(yù)銷控結(jié)果梳理沖突房源范圍，進(jìn)行客戶意向引導(dǎo)，提 高解籌率； 以營銷節(jié)點制造新聞點，持續(xù)引爆市場，大量蓄客； 二、認(rèn)籌時間： 5 月 2 日 5 月 14 日 三、認(rèn)籌地點：假日風(fēng)景銷售中心現(xiàn)場 四、認(rèn)籌對象：全部意向客戶； 五、認(rèn)籌條件： 與客戶充分溝通項目價值點，客戶具備較好的認(rèn)知度； 價格表制作完成，與客戶完成初步價格溝通； 六、認(rèn)籌房源： A5、A6 組團(tuán)； 七、認(rèn)籌方式 2011 年 5 月 2 日 5 月 14 日進(jìn)行認(rèn)籌，客戶按順序繳2、納人民幣20000 元整認(rèn)籌金， 獲得認(rèn)籌確認(rèn)單，憑認(rèn)籌確認(rèn)單相應(yīng)順序號獲得選房順序號。此認(rèn)籌金在 客戶選房成功簽署認(rèn)購書后自動轉(zhuǎn)為購房定金，未參加選房或選房不成功者，此認(rèn) 籌金可退還。 八、認(rèn)籌說明： 1、 實名制，嚴(yán)格身份排查。需本人攜本人身份證及身份證復(fù)印件親自到訪辦理， 若由他人代辦，需提供代辦人身份證及本人身份證原件及復(fù)印件。認(rèn)籌確認(rèn)單、 認(rèn)籌人身份證、買房人，三名統(tǒng)一，不允許更名； 2、 一房一號。一張認(rèn)籌確認(rèn)單對應(yīng)1 套房源的選房權(quán)，禁止一個選房號選擇 多套房源，或購買一套房源辦理多個選房號； 九、認(rèn)籌流程： 4.25 日 5.1 日，銷售代表邀約客戶，通知認(rèn)籌事項； 5 月 23、 日， 9：00 認(rèn)籌開始 關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程： 客戶邀約：通知認(rèn)籌選房事項，提示需帶資料（本人身份證、代辦人身份證、原件 及復(fù)印件），提示注意事項（一房一號，實名制不得更名）； 排隊簽到：憑認(rèn)籌人本人身份證進(jìn)行登記，確認(rèn)資料無誤后發(fā)放排隊順序號； 內(nèi)場等候區(qū)：維持50 組客戶進(jìn)入內(nèi)場等候叫號辦理； 認(rèn)籌辦理區(qū)：財務(wù)人員收取2 萬元選房意向金，出具一式四聯(lián)收據(jù)；客戶憑收據(jù)填 寫認(rèn)籌確認(rèn)單，領(lǐng)取選房順序號； 順序號較大的客戶引導(dǎo)：當(dāng)選房號排至400 組之后，客戶或出現(xiàn)疑慮心里，擔(dān)心無 法順利選房而抵觸認(rèn)籌辦理，需進(jìn)行及時的銷售說辭引導(dǎo)，有以下兩個方面： 房子好，不能放棄機(jī)會。如果認(rèn)籌就有可能選到，不認(rèn)籌則完全沒機(jī)會。認(rèn)籌 之后若是選不到可以退錢，沒什么損失，房子確實很好，放棄可惜； 前面排號房源沖突多，不一定與您想買的房源一致，并且很多人會因買不到自 己想買的房源而放棄，您仍有機(jī)會買到合適