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1、史上最全的史上最全的 100100 個(gè)創(chuàng)意促銷方案?jìng)€(gè)創(chuàng)意促銷方案 對(duì)店鋪來說，一年 365 天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是 忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無 疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要 面臨的問題。 但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪 更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳 下去。 畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論 你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。 第一章價(jià)格2、永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié)價(jià)格折扣 方案 1 錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺 例： “花 100 元買 130 元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不 是折扣貨品。 方案 2 一刻千金讓顧客蜂擁而至 例：超市“10 分鐘內(nèi)所有貨品 1 折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無 限的商機(jī)。 方案 3 超值一元舍小取大的促銷策略 例：“幾款價(jià)值 10 元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨 品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反 增不減的。 方案 4 臨界價(jià)格顧客的視覺錯(cuò)誤 例：10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷方案。 方案 5 階梯價(jià)格讓顧3、客自動(dòng)著急 例：“銷售初期 1-5 天全價(jià)銷售，5-10 天降價(jià) 25%,10-15 天降價(jià) 50%，15-20 天 降價(jià) 75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似 “冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選 擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是 唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧 客。 方案 6 降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠 例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿 100 元可減 10 元，并且還可以享受八折 優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100 元若打 6 折，損失利潤(rùn) 40 元；但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。 第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷 方案 7 百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝