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1、贛州中航云府項(xiàng)目 定位傳播方案 前言： 我們?nèi)绾卧谮M州客戶對(duì)別墅價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)尚未建立時(shí)，率先建立中 航云府別墅價(jià)值的高端、優(yōu)質(zhì)認(rèn)知？ 第一部分：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系建立 第二部分：項(xiàng)目定位傳播執(zhí)行 提案大綱 第一部分 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系建立 （一）項(xiàng)目定位 （二）項(xiàng)目廣告語(yǔ) （三）價(jià)值梳理 （四）視覺(jué)價(jià)值提升 （一） 項(xiàng)目定位 核心競(jìng)爭(zhēng)：九里峰山、江山里 二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)：海亮天城 中海鉑悅公館 宣佳世紀(jì)嘉園 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定 注：主要是從總價(jià)接近，產(chǎn)品接近角度。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告表現(xiàn) 九里峰山：3600畝 湖山果嶺城邦 江山里：法式經(jīng)典 莊園宮殿 海亮天城：御榕墅 城中能有幾處院落 中海鉑悅公館：庭院洋房 中央世家 項(xiàng)目最主2、要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是九里峰山，其次是江山里（總價(jià)接近， 產(chǎn)品接近）；九里峰山最主要還是地中海郊外別墅，江山里是 江畔的法式風(fēng)格別墅，都是比較傳統(tǒng)的歐式，比較豪，歐式范 明顯。 同時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如海亮天城、中海鉑悅公館這兩個(gè)對(duì)手都 強(qiáng)調(diào)帶來(lái)一種院落的生活方式。 云府與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化比較 品牌 、區(qū)位、品質(zhì)、建筑 產(chǎn)品、 物業(yè)、客群 七個(gè)指標(biāo)進(jìn)行比較 項(xiàng)目中航云府核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 品牌 央企，中航地產(chǎn)在贛州第一的地位與口碑， 有內(nèi)涵有沉淀； 九里峰山，江山里非品牌開(kāi)發(fā)商，經(jīng)驗(yàn) 少，積累少； 所有對(duì)手在贛州都是第一 個(gè)項(xiàng)目，無(wú)口碑； 2 區(qū)位 城央富人區(qū)2.0低密，能享受城內(nèi)便利交 通，繁華配套（購(gòu)物中心3、公園、學(xué)校 等），城市綠坪；內(nèi)在繁華； 核心對(duì)手在郊外，交通不便，配套缺乏， 經(jīng)過(guò)村落、雜、亂、臟、差；其他城區(qū) 對(duì)手不在“純粹富人區(qū)內(nèi)”； 3 品質(zhì) 中航內(nèi)在品質(zhì)非常可靠，有科技“高精 尖”，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，用造飛機(jī)的 態(tài)度造房子；內(nèi)在可靠； 所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有這個(gè)“背書(shū)”； 他們都無(wú)法成為高品質(zhì)的代表。 4 建筑 草原風(fēng)格建筑，最大特點(diǎn)是“大氣內(nèi)斂典 雅”的內(nèi)在氣質(zhì)； 同時(shí)草原風(fēng)格也是“活性建筑”，更強(qiáng)調(diào) 建筑與環(huán)境的結(jié)合，陽(yáng)臺(tái)露臺(tái)，建筑更關(guān) 心人； 傳統(tǒng)歐式風(fēng)格為主，以外在的裝飾性為 主，也強(qiáng)調(diào)風(fēng)情。比較外在粗顯。不太 注重建筑與環(huán)境的結(jié)合。 項(xiàng)目中航云府核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5 產(chǎn)品約200%贈(zèng)送率，可有一定定制式服務(wù)贈(zèng)送率接近，但無(wú)定制式服務(wù) 6 物業(yè) 物業(yè)上可打造絕對(duì)差異化的內(nèi)在價(jià)值，而 這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及，如專屬入口，私 人管家服務(wù)，私家安保等；內(nèi)在私享； 九里峰山、江山里