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1、南京富力城拓客方案南京富力城拓客方案 一一 目的目的 1 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，挖掘潛在客戶，通過拓客方案的執(zhí)行，提高項(xiàng)目的知 名度，做好項(xiàng)目的宣傳。 2 提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務(wù)。 二二 拓客時(shí)間拓客時(shí)間 時(shí)間：2012 年 12 月 1 日-12 月 30 日 三三 拓客形式拓客形式 1.1.通過內(nèi)部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客通過內(nèi)部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客 （1 1）內(nèi)部資源內(nèi)部資源 callcall 客客 A、 在 10 月底之前準(zhǔn)備好 call 客的客戶資源。在拿到客戶資源后由 項(xiàng)目銷售代表 CALL 客，篩選意向客戶。 B、 在確認(rèn)意向客戶后通過電話和短信2、統(tǒng)一邀約客戶看房。 （2 2）圈層客戶拓展圈層客戶拓展 利用麒麟科技園地塊政府辦事處、南京理工大學(xué)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、白下區(qū) 政府辦事處、江寧區(qū)政府辦事處等進(jìn)行圈層客戶拓展，在 12 月 4 日之前 聯(lián)系好篩選單位，12 月 5 日進(jìn)行初次拜訪。 （3 3）采用多種方式推廣）采用多種方式推廣 A、蘇果超市項(xiàng)目宣傳蘇果超市項(xiàng)目宣傳 在白下區(qū)、江寧區(qū)幾個(gè)比較大的蘇果超市進(jìn)行項(xiàng)目展示，在展位擺放項(xiàng) 目全套的銷售資料并安排銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，做好客戶訪問登記， 以便進(jìn)行后期的回訪，挖掘潛在客戶。 B B、365365 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 利用項(xiàng)目網(wǎng)站，在南京 365 網(wǎng)站上做新聞頁滾動(dòng)頁鏈接網(wǎng)站首頁 CC、短信短信3、 利用短信公司平臺(tái)，對(duì)白下區(qū)、江寧區(qū)的客戶發(fā)送短信。 D D、報(bào)紙、報(bào)紙 針對(duì)現(xiàn)在每天人流量比較大的地鐵口，在東方衛(wèi)報(bào)進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳，提 升項(xiàng)目的知名度。 E E、單頁派發(fā)單頁派發(fā) 針對(duì)成交客戶主要集中在白下區(qū)、江寧區(qū)，在白下區(qū)、江寧區(qū)人流量比 較多的街口和地鐵口進(jìn)行傳單派發(fā)。 推廣時(shí)間表推廣時(shí)間表 推廣途推廣途 徑徑 時(shí)間時(shí)間 推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容 對(duì)象對(duì)象 短信 2012.12.4 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10 萬） 白下區(qū)、江寧區(qū)（企業(yè)老板、事業(yè)單位、政 府部門、個(gè)體老板等） 2012.12.11 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10 萬） 2012.12.16 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10 萬） 2012.12.23 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10 萬） 2012.12.28 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10 萬） 網(wǎng)絡(luò) 2012.12.4-12.15 365 網(wǎng)絡(luò)、搜狐、搜房、新浪地產(chǎn)項(xiàng) 目形象廣告投放，