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揚州天下別墅項目飯局營銷活動方案.docx

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方案

上傳人：故事編號：165910 2021-07-30 3頁 98.16KB

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1、揚州天下飯局營銷活動方案揚州天下飯局營銷活動方案一、一、活動背景活動背景 2016 年是揚州天下進駐揚州十周年，項目經歷一期、二期，積累了三千余業主以及豐富的別墅客戶資源。2016 年是本案極為重要的一年，從產品角度來看，別墅的去化和最后一批洋房開盤需要一定數量的高質量客戶支撐；從市場角度來看，關于改善性住宅的政策正在逐漸收緊，市場行情不穩定；競品萬科翡翠云山和錦苑推廣力度較大，分流本案的項目。截止到 3 月 29 日，新聯康來訪 221 組，老帶新和朋友介紹帶訪 36 組，占比約 16.3；新聯康 3 月成交 12 組，7 組來自朋友介紹。成交客戶渠道中，朋友介紹占比非常高。2、二、二、活動目的活動目的整合多方資源組織系列業主答謝、暖場活動，分為持續性活動與時點性活動，點面結合，全面滲透，從市場、客戶層面形成系統影響，提升項目口碑與整體形象，為 2016 年項目新品開盤和別墅的銷售做好市場與客戶鋪墊的全面鋪墊。三、三、活動形式活動形式 “私宴”。“私宴”。通過小型的家宴，宴請目標對象，向目標對象灌輸老帶新、朋友介紹的獎勵政策；以小組為單位，統籌上報名單，可以是某置業顧問的客戶專場、可以是介紹客戶較多的業主即項目鐵桿粉絲等。四、四、私宴活動概述私宴活動概述 1、活動時間：2016 年 4 月 9 日（周六） 2、活動地點：揚州天下售樓處三樓包廂 33、活動對象：別墅業主、新客戶、案場領導、公司領導（以小組為單位，由組長根據要求統籌上報名單） 4 4、活動流程時間時間事項事項細節內容細節內容 16:00-16:45 參觀工地現場置業顧問陪同客戶參觀工地現場 16:45-16:50 引導客戶至包廂置業顧問引導客戶至包廂 16:50-18:00 品茶、打牌置業顧問、領導陪同客戶打牌、喝茶、閑聊等（灌輸老帶新、朋友介紹的獎勵政策） 17:50-18:00 上菜 18:00 吃飯置業顧問、領導陪同隨手禮贈送飯后，送客戶離開，贈送隨手禮五、五、活動預算活動預算事項價格備注餐標 300-500 元/人統一購買食材隨手禮現場茶歇 500 元物料展板制作包廂條幅歡迎辭、門口歡迎展板、老帶新政策展板六、六、準備工作準備工作（一）銷售部準備工作（1）、銷售部提前 2 天確定人數，明確是否有小孩子參加

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