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1、蘇州綠地中央廣場(chǎng)項(xiàng)目 整合推廣策略方案溝通 2013.11 Chapter 1 項(xiàng)目問題梳理 Chapter 2 解決方案分析 Chapter 3 品牌傳播策略 Chapter 4 品牌創(chuàng)意呈現(xiàn) Chapter 5 媒介策略及渠道組合 Contents 目 錄 Chapter 1 項(xiàng)目問題梳理 項(xiàng)目面臨的四大問題項(xiàng)目面臨的四大問題 一、高新區(qū)科技城的區(qū)域價(jià)值認(rèn)知 二、項(xiàng)目產(chǎn)品類型的公眾認(rèn)知 三、項(xiàng)目客群的鎖定 四、商業(yè)產(chǎn)品的招商節(jié)奏 Chapter 2 解決方案分析 一、關(guān)于高新區(qū)科技城的區(qū)域價(jià)值認(rèn)知 高鐵新城 政府的“一核四城”城市規(guī)劃政府的“一核四城”城市規(guī)劃 古城古城 內(nèi)核內(nèi)核 濱湖濱湖2、 新城新城 綜合綜合 商務(wù)城商務(wù)城 生態(tài)生態(tài) 科技城科技城 高鐵高鐵 新城新城 綜合商務(wù)城 濱湖新城 生態(tài)科技城 古城內(nèi)核 湖西CBD副中心 蘇州市場(chǎng)認(rèn)知的城市副中心蘇州市場(chǎng)認(rèn)知的城市副中心 園區(qū)副中心 活力島副中心 獅山副中心 吳中區(qū)副中心 古城區(qū)市中心 湖東副中心 二、關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品類型的公眾認(rèn)知 通過以上推廣分析可得： 綠地集團(tuán)、地標(biāo)、中心、高度這些詞語給大家留下的印象最為深刻，也是 大眾印象中綠地集團(tuán)給人的印象，這方面是認(rèn)可的。 但在品牌導(dǎo)入期后，項(xiàng)目的廣告給人的感覺仍然是同樣的詞語，則會(huì)留下 這樣的市場(chǎng)印記： 1、知道是綠地集團(tuán)的項(xiàng)目，也知道是地標(biāo)，但是不太了解本案是綜合體，以 為是寫3、字樓。 2、對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)了高端，但是并沒有闡述項(xiàng)目的產(chǎn)品如何 3、對(duì)現(xiàn)階段住宅（子產(chǎn)品）的銷售強(qiáng)調(diào)了湖景，但是沒有說清楚和項(xiàng)目整體 的關(guān)系 總結(jié)： 1、地標(biāo)，是綠地集團(tuán)給人最深刻的印象，建議之后推廣 中仍要保留此印象 2、加深項(xiàng)目區(qū)位印象，以獲得客戶對(duì)區(qū)域的認(rèn)可 3、加深客群對(duì)項(xiàng)目為綜合體的印象，并兼顧項(xiàng)目周邊的 多種配套 三、關(guān)于客群鎖定 獅山副中心：均價(jià)約15000-20000元/； 活力島副中心：均價(jià)10000元/； 吳中區(qū)副中心：10000-15000元/； 園區(qū)湖西CBD副中心：均價(jià)20000-30000元/； 園區(qū)湖東副中心：均價(jià)15000元/； 幾大城市副中心同類住宅產(chǎn)品均價(jià)幾大城市副中心同類住宅產(chǎn)品均價(jià) 和來自全城幾大熱門板塊的和來自全城幾大熱門板塊的 同類產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品相比 我們我們產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格和和區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值均不具明顯優(yōu)勢(shì)均不具明顯優(yōu)勢(shì) 向市區(qū)挖客，并不是最好的