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1、周莊桃李春風(fēng)項目 全案營銷報告 二一六年七月 藍(lán)城集團(tuán) 報告框架 二、項目本體分析及定位 三、目標(biāo)解讀及策略 四、營銷費用預(yù)算 一、市場環(huán)境分析 一、市場環(huán)境分析 1. 近一年房產(chǎn)政策：減稅降首付、擴(kuò)大內(nèi)需去庫存，后續(xù)整體市場或?qū)⑸闲小?2. 近一年昆山市場：供應(yīng)量相對減少，房產(chǎn)政策利好不斷，整體成交及成交均價有一定提升。 庫存量呈現(xiàn)下降趨勢，去化周期縮短至11個月，價格企穩(wěn)，后續(xù)或有上漲可能。 3. 淀山湖區(qū)域市場：受政策利好影響，開發(fā)商有順勢走量的可能，整體成交及成交均價有一定 提升。庫存量呈現(xiàn)下降趨勢，去化周期有明顯縮短，整體價格企穩(wěn)，后續(xù)或有上漲可能。 4. 供應(yīng)預(yù)估：下半年預(yù)計淀山湖2、版塊新增40億貨值，低密度產(chǎn)品約1700套，集中供應(yīng) 高峰期在今年10月前，不包含改規(guī)限制項目。 5. 核心競品：從區(qū)域、產(chǎn)品類型、客群等多方面對標(biāo)，水月周莊項目為本案核心競品， 四開四捷，其中6月9日三期第四次集中加推，當(dāng)天推出58套房源，去化53套，去化率91%。 結(jié)論：房產(chǎn)政策利好不斷，供應(yīng)相對較少，成交量提升，庫存下降，去化周期縮短， 價格企穩(wěn)，淀山湖區(qū)域內(nèi)開發(fā)商趁勢走量，需尋找合適機(jī)會入市。 1、基本情況 二、項目本體分析及定位 建筑風(fēng)格：中式宅院風(fēng)格； 面積控制：面積段豐富，覆蓋面廣； 景觀園林：區(qū)域內(nèi)綠化率最高； 物業(yè)配套：綠城物業(yè)。 項目產(chǎn)品200以下占比八成,主 流面積段迎合3、整體板塊市場需求 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 總用地面積119800 總建筑面積（含已建22175.2）96600.6 其中 地上建筑面積（住宅）61169 地上建筑面積（商業(yè)）9680 地上建筑面積（其它）2170 地下建筑面積（含已建） 23581.6 容積率0.61% 建筑密度30% 綠化率 商業(yè)20% 住宅40% 住宅戶數(shù)（含已建79戶)387戶 周莊門戶 古鎮(zhèn)文化 私家生態(tài)濕地 輕軌17號線可達(dá) 上海、蘇州 地段 配套 產(chǎn)品 特色 價值 屬性 中高端人群 良好的投資前景 適應(yīng)度假養(yǎng)生養(yǎng)老 綠城物業(yè)服務(wù)配套 自帶完善的商業(yè)配套 濕地環(huán)繞、游船、垂釣等休閑娛樂配套 周莊多個高爾夫球場、濕地公園等高端配套 周莊中心幼兒園、周莊小學(xué)、周莊人民醫(yī)院 等學(xué)校、醫(yī)療資源豐富 稀缺的純中式風(fēng)格建筑 低密度別墅用地 綠城中式宅院情懷之作 2、項目價值梳理 二、項目本體分析及定位 3、項目整體