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房地產項目總產品選擇策略培訓課件-上.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：166020 2021-07-30 53頁 12.28MB

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1、“ 項目總及投資總培訓 ” 內部培訓課程【基于項目開發(fā) 全周期的 “ 投資拓展 ” 主題】從設計角度看產品選擇 2015.11.122015.11.12 項目總外人眼中的項目總霸氣土豪外人眼中的項目總千杯不倒外人眼中的項目總應酬不斷外人眼中的項目總苦干工程外人眼中的項目總成功人士項目總心聲：當年，讓我干工程的時候，作為一名剛畢業(yè)的小鮮肉，其實我是拒絕的。然并卵，為了公司利益，為了實現(xiàn)自身價值，我放棄了只想安靜地當一個美男子的心愿，去了工地。從此，我終日風里來、雨里去、背井離鄉(xiāng)、四海為家，在經(jīng)歷了一個又一個項目的2、鍛煉后，我終于成為了一名“外人眼中的項目總”。但我發(fā)現(xiàn)外界其實對我們有太多的誤解。那么，問題來了：“怎么才能成為一名合格的項目總？” 項目總工作重點土地拓展產品策劃開發(fā)建設銷售回款成功的項目總=優(yōu)秀的資源整合者個人能力極其強，熟知投資拓展、策劃、設計、工程、銷售、財務、成本，等全方位知識，并且“特別能吃苦”、“特別能戰(zhàn)斗”、“特別能奉獻”的一群高端人才及成功人士。成功的項目有兩個主要的因素土地、產品產品策劃要點產品策劃要點？（分組討論）規(guī)劃單體裝修園林成本容積率展示區(qū) 土方豎向開發(fā)分期停車、路網(wǎng) 戶型合理、實用立面大氣、耐看配套滿足規(guī)范地庫經(jīng)濟充分3、挖掘商業(yè)價值新技術應用風格適應市場重軟裝、輕硬裝菜單式、模塊化材料選擇（發(fā)掘痛點）疊山理水景觀功能化展示區(qū)重點打造和市政管線銜接 “點、線、面”系統(tǒng)景觀總成本單項成本動態(tài)成本階段性成本全周期成本三角關系客戶政府開發(fā)商客戶賣一塊地、夠花一年政績、形象、升遷地價永遠漲、漲、漲免費拿地、高價賣樓上午拿地、下午賣樓房價永遠漲、漲、漲 100%純住宅買兩房、得三房買廁所、送客廳零首付結合部的價格 CBD的配套項目策劃的關鍵因素一成功的項目最大化利用周邊有利因素最大化挖掘溢價空間最大化排除不利因素 =+ - 項目策劃的關鍵因素二產品策劃的關鍵是要在把握政府、客戶心理的基礎上，因地制宜，充分發(fā)揮用地價值，追求公司的最大利益，實現(xiàn)多方共贏。實戰(zhàn) 模擬（分組討論）案例一：貴陽貴安新區(qū)項目案例二：杭州蕭山項目

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