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綠景紅樹灣壹號豪宅推廣策略方案.pdf

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推廣策劃

上傳人：故事編號：166046 2021-07-30 65頁 2.23MB

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1、綠景紅樹灣壹號推廣策略 2017.02.27 種子創意綠景紅樹灣壹號項目組前言：由豪宅細分市場趨勢，預判紅樹灣的2017 1、一線城市豪宅陣營中核心價值焦點從硬件堆疊轉向為文化及稀缺資源的追求上海綠城黃浦灣 “上海灘最炙手可熱的濱江豪宅”，上海CBD濱江豪宅標志性項目。上海湯臣一品有著大上海電影票美譽的中國最具知名度豪宅”，位于著名的外灘，坐擁上海最頂級的一線江景。上海保利One56 “上海陸家嘴外灘國際化豪宅的杰出代表”，一面可享受陸家嘴金融圈的商務繁華，一面可覽無敵黃浦江風光。北京霄云路8號 “中國的紐約曼哈頓中央公園”，長在森林里的房子，俯瞰288公頃綠地和68公頃水系2、，獨享北京城里最為珍貴的生態資源。深圳深圳灣1號深圳最高端的地標性豪宅，坐擁深圳灣一線海景。市場不明朗的前提下，稀缺資源依然是優質豪宅保值升值最重要的基礎。 2、全國樓市調控嚴苛，稀缺豪宅將迎來入手新機遇，調控預期至少上半年不會停止，年前有不少項目嘗試拿證遭到反復壓價。上半年的嚴格調控與政策高壓之下，可能會帶來整體市場的靜默與下調。本案作為優質性稀缺豪宅，不存在降價的理由。，優質稀缺豪宅依然是市場中最被期待的產品 3、營銷模式上，豪宅越來越傾向于多元生活方式的探索在深圳，物質文明充分豐盈的背景之下。豪宅的發展商越來越青睞于對生活方式與生活藝術的探索。招商蛇口南海會致力探索全3、球藝術、健康、財富、商旅、時尚、美食等多領域服務; 萬科瑧認為審美應該結合當代并回歸東方，致力于打造“發現優雅”的環境、文化氛圍及服務; 泰禾“院子系”認為居住方式應該回歸中國本源的文化; 生活方式的差異化特色，在豪宅的競爭中，日益成為打動客戶的關鍵因素。 4、2017，深圳豪宅的轉折年，市場嚴控下營銷模式轉型豪宅產品的競爭中硬件品質差距越來越小，過度渲染硬件已過時，眾多開發商，比如：招商蛇口、前海控股、華潤置地等都將不斷加入運營能力的戰場。綜合運營服務體系必將對豪宅的價值影響更趨顯性作用。所以說，2017，深圳豪宅轉折年，推廣中已經不在是線上的高舉高打，硬碰硬，而是追求綜合運營服務體系，軟性競爭的時代，綜合運營與服務體系將對豪宅價值起關鍵性作用。基于以上背景，紅樹灣壹號的推廣，重點在于重建差異化，創造新意。核心路障： 1、基于2017的深

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