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新項目定價階段雙享策劃培訓課件
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培訓課件
上傳人:故事 編號:166052 2021-07-30 25頁 1.93MB

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1、新項目定價階段的雙享策劃 營銷中心前策產品定價部 2017年11月3日 程總指示 所有新項目必須在定價階段增設雙享策劃操作。 解決問題: 在去化速度與溢價之間尋找最佳平衡點 助力項目實現雙享最大化 與領導進行價格溝通的利器 一、集團公文解讀 除舊改、一級開發、自持、儲備用地、ppp、長租公 寓、產城、持股不操盤、品牌輸出等項目暫不適用外, 其余2017年11月份及以后新開盤的項目均適用。 即參與雙享的項目。 項目營銷 聯合 財務 根據雙享預計實現結果,選擇最優價格方案 要求: 一、集團公文解讀 雙享是什么? 明 確 一 個 共 識 : 雙 享 最 大 化 是 集 團 利 益 最 大 化 的 重2、 要 衡 量 指 標 。 同心共享收益= (凈利潤 - 成就共享獎金 ) 區域投資比例 成就共享:作為項目管理者,當滿足一定經營條件時,對項目超額收益的分享。 同心共享:作為股東,與集團一起投資項目,分享項目收益。 成就共享獎金= (凈利潤 - 年化自有資金投入 30% ) 計提比例 一、集團公文解讀 為什么要做價格雙享策劃? 價格雙享策劃的實質:在定價階段加入雙享策劃,是從集團利益出發,加入財務角度 判斷,結果導向尋找最優價格方案的測算過程。 價格方案:不單指售價,還包括與雙享實現直接相關的回款指標,即付款方式的策劃; 其中隱含有付款方式拉差,不同售價下去化率,回款快慢等多項銷售指標的預估。3、 實質工作:在 合理價格快回款 價格可能低于備案 付款方式有拉差 回款速度有策劃 高售價慢回款 備案價出售 付款方式無拉差 回款速度無策劃 之間進行合理預 估、測算,進而 選擇最優方案。 與 一、集團公文解讀 為什么要做價格雙享策劃? 價格雙享策劃的參與計算過程 有利于項目明確全周期努力的方向 有利于加強項目對全周期價格方案的策劃把控 有利于培養項目精于計算效益的意識,為經營管理賦能 進而努力實現項目雙享最大化、集團利益最大化。 二、操作步驟 (一)營銷:儲客工作開始后,根據預 計首推范圍進行貨量統計,按預計推售價 格,統計籌客不同付款方式(自付和按揭) 的分類籌貨比和落位信息。 分工:信息統計由定價員負責,預估數據由項目營銷 負責人負責預估。 說明:儲客動作不局限于派籌,驗資派卡等動作均可 列為儲客動作; 分類籌貨比統計和落位信息,要求精準詳細,若有升 籌動作,則以項目實際需求為準。 如
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