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融創濟南商業地產項目營銷策略思考報告
融創濟南商業地產項目營銷策略思考報告.pdf
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:166076 2021-07-30 52頁 1.01MB

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1、融創中國北京公司融創中國北京公司 融創濟南商業 營銷策略思考 融創中國北京公司融創中國北京公司 第一部分 營銷目標梳理 第二部分 分部門營銷思路梳理 融創中國北京公司融創中國北京公司 第一部分 營銷目標梳理 第二部分 分部門營銷思路梳理 一、營銷難點 二、營銷思路 三、營銷執行 融創中國北京公司融創中國北京公司 策劃梳理 融創中國北京公司融創中國北京公司 問題1、全年出貨不均,主要集中在四季度,一、二季度出現斷檔; 解決思路:上半年主打寫字樓大客戶+公寓團購,財富中心主攻B棟寫字樓+公寓團購,財富壹號廣 場主攻1#寫字樓產品。 問題2、上半年無預售,如何提前鎖客,防范風險? 解決思路:主打投資2、客戶,公寓產品團購循序漸進,自有員工-合作單位-老客戶,逐步擴大范圍,風 險管控;寫字樓主要針對整層以上大客戶,不做小客戶。 問題3、29億去化25億,去化率高達86%,遠高于市場水準? 解決思路:實現溢價,領跑市場:招商立勢,利用融創、建邦及相關合作單位高租金,提升投資預期 ;打造稀缺資產概念,銷控房源,針對不同類型大客戶確定專屬樓層;另財富壹號廣場項目聯合政府 ,包裝概念,打造xx產業園,借政策抓客戶。 問題4、如何拉升溢價 解決思路:住宅實現溢價構建商辦超高性價比,公寓作為商辦價格標桿擠壓寫字樓產品去化。 一、營銷難點 融創中國北京公司融創中國北京公司 二、營銷策略 推售線:上半年主攻大3、客戶(寫字樓)+團購(公寓),8億元,下半年集中快銷, 17億元; 推廣線:財富中心樹立綜合體思路,以綜合體帶動公建產品及住宅產品去化;財富 壹號廣場依托財富壹號項目宣傳,主打投資屬性,借財富壹號帶動公建產品去化。 活動線:東部高舉高打,借勢事件大活動,塑造綜合體形象,構建cbd綜合體核心價 值;西部財富壹號廣場,借助財富壹號、融悅,以活動導客,實現大流量聚客; 融創中國北京公司融創中國北京公司 3 3月月6 6月月9 9月月 財 富 中 心 財 富 壹 號 廣 場 寫字樓 公寓 商業 寫字樓 公寓 商業 LOFT 1212月月 1 1月月 主抓大客戶 (整棟,3.6億) 10月簽約 9月開盤 (7億) 9月開盤 (4.4億) 主抓大客戶 (3.4億) 10月簽約 9月開盤 (1.5億) 9月開盤 (1億) 10月開盤 (2.5億) 6月政府掛牌空中商鋪 6月商家簽約 5月樣板間
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