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1、獨與世界不同 中冶廣州長嶺居項目推廣提報 中冶，拿地王，集眾望 前所未有的挑戰(zhàn) 登場必定非同尋常 超強的企圖心 超越的姿態(tài) 穩(wěn)坐頭把交椅 不能僅僅著眼于蘿崗 要塑造全廣州新豪宅標(biāo)桿 但。我們面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 在一個非傳統(tǒng)豪宅板塊 周邊均價兩萬的情況下 本案最大核心難點： 做珠江天河頂豪的價格 區(qū)域價值？有抗性，兌現(xiàn)需時間 地段? 不具優(yōu)勢，市場不認 產(chǎn)品力？豪宅標(biāo)配，我有人也有 自然資源。似乎是唯一選擇 如果按照廣州傳統(tǒng)的頂豪評判標(biāo)準(zhǔn)，看本案 如果蠻干。客戶會送你一句 你自然再好， 也值不了這個價吧？ 既然，按照傳統(tǒng)價值評判標(biāo)準(zhǔn)， 我們很難突圍 那，就打破這個固有的評判價值觀 對廣州豪宅觀念進行2、革新再定位 What 定位，到底是什么？ 一、LOGO底下一行話？ 二、定位是戰(zhàn)略，是向南還是往北。是“農(nóng)村包圍城市” 確立五官相貌，確立江湖地位，確立對敵戰(zhàn)場 三、定位等同于問世形象，指導(dǎo)問世策略 Principle 定位原則=馬上“造場” 一、篤定表達 二、塑造地位 Blank Space 定位=區(qū)隔。找到“空白” 一、紅海里，刺刀見紅。藍海里，沒有競爭 不和競爭者同日而語，不走尋常路，讓他們眼紅！ 二、站在買房人角度看自己，怎樣讓客群對我們另眼看待？ Classic Case 定位，找對標(biāo)，找方法，比拍腦門重要 Lets begin 定位，先要理清兩個維度 一、市場 二、客群 市場。行家3、面前，我們談什么？ Every One talking about 廣州豪宅變遷史： 依江而起，逐水而居 隨著珠江的蜿蜒而延伸， 從濱江東到臨江大道，從海珠到珠江新城， 江景豪宅已成為廣州豪宅的代言。 無論二沙島豪宅、濱江， 還是匯景新城、珠江新城 廣州豪宅基本依托于江景資源 從廣州頂豪市場看： 基本都是中心豪宅 靠江的賣得更貴 廣州豪宅市場價格Top10： 廣州的別墅不少 但是客戶的選擇面很少 中心景觀豪宅中心景觀豪宅唯中心論唯中心論 Too Too SIMPLE Too Too CROWD 無論是廣州的老錢還是新錢 都擁擠在珠江兩岸 珠江富人區(qū)扎堆珠江富人區(qū)扎堆唯珠江論唯珠江論 這就是廣州的 豪宅主流選擇觀 People say 對長嶺居，他們說：“” 會不會覺得長嶺居遠？ 區(qū)域成交客戶電訪 不會，長嶺居這兩年規(guī)劃很好，很熱。 而且別墅之類的，就是要環(huán)境好 更何況現(xiàn)在交通很方便， 舒適