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2019年貝殼地產項目合作方案
2019年貝殼地產項目合作方案.pdf
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:166112 2021-07-30 9頁 1.09MB

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1、xxxx項目 貝殼新房| 2019年9月 全面滲透,瞄準客戶目標區域 北部區域門店覆蓋超160家 中部區域門店覆蓋超100家 東部區域門店覆蓋超200家 置家 德佑 鏈家 住商 南部區域門店覆蓋超200家 截至2019年8月門店數已超過900家 貝殼資源線下門店 貝殼資源鏈家直營 門店覆蓋全市11區 230+直營門店,整合經紀人約2700余人 貝殼資源德佑加盟 品牌加盟商:選好房,德佑更懂行 目前業務主要分布在全廣州11區 簽約400家,整合經紀人約4000余人 德祐作為貝殼網品牌服務商之一,是項目拉升流量的中流砥柱 貝殼資源置家加盟 目前業務主要分布在全廣州11區 簽約150家,整合經紀人約2、1600余人 貝殼資源住商加盟 專注房地產經紀四十余載 目前業務主要分布在全廣州11區 簽約120家,整合經紀人約1200余人 打破傳統模式,重視分銷業務能力培訓 “ 整合全市2000家分銷商,專人維護,每天微 信推送項目信息,每月進行項目培訓學習 通過有效的激勵制度調動分銷帶客積極性 高傭金激勵 渠道獎勵大會 粘性維護 OUR 外部分銷渠道整合 加強分銷的管理和培訓,因地制宜,對于 活躍度較高的分銷商,要重點深入合作本案, 打破以前單純的帶客成交的合作模式,定期派 專人為分銷商經紀人做銷售培訓,幫助提高業 務能力。 貝殼資源渠道分銷 渠道深耕高效提升渠道作業效果,好口碑贏得渠道粘合度 聯動團3、隊統一管理,高效有素的集中拓客,爆發式帶客 目前業務覆蓋整個市區及周邊城市, 共合作渠道及分銷約2000家,整合經紀人超10000人 “ 貝殼平臺營銷意見 價格:建議單價2.8w-3.5w 原因:1.目前增城區豪宅類碧桂園云頂2.8w每平米,招商臻園2.7w每平米。 2.增城公寓類產品均價在1.2w左右,項目旁的住宅群星新村均價2.1w。 3.因位置原因,貴項目產品的發展前景對比其他樓盤更好優勢。 地標對比:廣州塔附近新房價格6.7w每平米,而天河公園附近的價格只有4.9w。 傭金:正常公寓類項目普遍傭金為10% 建議傭金:我司建議本項目傭金在20-25萬之間 結傭時間:網簽后1個月內 原因:網簽對于客戶來說是穩定的節點,結傭后不易產生糾紛。加快結傭有效調動經紀人積極性。
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