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房地產項目介紹說辭編寫指引方案.pdf

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上傳人：故事編號：166157 2021-07-30 4頁 567.59KB

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1、項目介紹說辭編寫指引編寫要求：編寫要求： 1、以項目價值體系為基礎以項目價值體系為基礎進行制定銷售說辭，一般來說，具體會涉及：外部價值（城市規(guī)劃、地段價值、配套價值）及內部價值（品牌價值、產品價值、至美園林、物業(yè)價值、社區(qū)文化）。 2、客戶到訪介紹流線一般如下：集團品牌介紹區(qū)域模型介紹總規(guī)沙盤介紹園林、樣板房集團品牌介紹區(qū)域模型介紹總規(guī)沙盤介紹園林、樣板房介紹介紹 3、不同的銷售階段輸出點不一樣，有所側重，可以參考下面的時間軸： 4、謹慎輸出價格價格最后輸出價格一定要放到最后再談，在價值沒有得到認可前就去談價格，往往容易陷入與客戶討價還價中去，反而不利于成交！項目摘牌階段禁止輸2、出價格杜絕線上、線下輸出價格（包括售價及裝修成本）；尤其當地政府、關系客戶、媒體等詢問時，統(tǒng)一以摘牌階段規(guī)劃未通過，價格未定為由拒絕輸出價格信息。十里銀灘十里銀灘銷售銷售說辭說辭（為例（為例） X 先生/女士：（開場白）您好！歡迎您來到十里銀灘。十里銀灘是集團第一個濱海度假項目，以 “每個人都想擁有的海灘度假屋”為理念，力求打造出一個集休閑、度假、旅游為一體的國際濱海城，可以滿足您對海的憧憬與城市的眷戀。品牌墻前品牌墻前介紹介紹：（品牌介紹）首先為您介紹下集團，成立于 1992 年，2007 年在香港聯交所主板掛牌上市。高品質項目遍布廣東、福建、湖南、江蘇、湖北、山東等全國 23、6 個省份，近 300 個城鎮(zhèn)， “五星級的家”享譽中國內地、香港等地。2011 年起走出國門，在馬來西亞、澳洲開發(fā)項目，得到中國、馬來西亞、新加坡、澳洲人民認可。 2013 年，跨入千億房企行列； 2014 年實現合同銷售金額 1288 億，首次回款超千億，位列全國上市房企 5 強！且立業(yè)至今，創(chuàng)始人及集團累計參與社會慈善捐批注批注謝昭學謝昭學1: 客戶到訪動線要加以重視，并嚴格執(zhí)行。批注批注謝昭學謝昭學2: 開場白需向客戶介紹項目定位。客戶到訪介紹流線一般如下：集團品牌介紹區(qū)域模型介紹總規(guī)沙盤介紹園林、樣板房介紹批注批注謝昭學謝昭學3: 品牌介紹方面要及時更新最新的集團信息，并根據項目的定位有選擇地輸出。款已超 20 億元。 “建當地最好的社區(qū)” 、 “打造好房子中的勞斯萊斯”一直是努力的方向，

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