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1、“項目總及投資總培訓(xùn)”內(nèi)部培訓(xùn)課程 【基于項目開發(fā)全周期的“投資拓展”主題】課表 某項目開盤創(chuàng)新經(jīng)驗分享 銷售情況簡報銷售情況簡報 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 拓客戰(zhàn)略拓客戰(zhàn)略 推廣策略推廣策略 3 開盤銷售情況銷售額 備注：以上數(shù)據(jù)均為正式認(rèn)購。 項目總貨值共24.13億(按新推售價格），開盤推貨12.12億，推貨率47% 洋房開盤當(dāng)天認(rèn)購11.60億；推貨去化率達(dá)96%（按套數(shù)） 洋房開盤3天認(rèn)購11.68億；推貨去化率達(dá)97%（按套數(shù)） 截止5月2日 （洋房）共認(rèn)購11.68億；推貨去化率達(dá)97%（按套數(shù)） 項目收籌3379張，開盤當(dāng)天已認(rèn)購1050臺，簽到認(rèn)購率48% 微信公眾號：房地產(chǎn)干貨資料2、微信公眾號：房地產(chǎn)干貨資料 暢銷 戶型 滯銷 戶型 最暢銷戶型Y189-1（95）：兩 梯六戶的板樓設(shè)計、南北對流、 客廳開間達(dá)3.8米。相對Y189-1 （88）及Y189-1（101）單 位舒適感大增，因面積適中，總 價對比Y189-1（101）產(chǎn)品較 為適中，故最為暢銷。 少量大平層、復(fù)式單位由于總價 較高，暫未去化，建議保持開盤 價格及折扣，促進(jìn)后續(xù)的去化； 項目開盤銷售情況碧桂園印象花城銷控圖 定位后評估（對比各戶型的供應(yīng)與需求配比） 1. 項目定位時的邏輯是： 項目定位為剛需為主常住樓盤，故主要以洋房產(chǎn)品為主；以Y165蝶形、Y189改王字型戶型為主，面積段為 80-140三四房，3、可根據(jù)喜好設(shè)置房型，更好地吸納剛需及改善投資型客戶，其中Y165蝶形為樓王單位， 利于拉高利潤，拉升項目檔次；微信公眾號：房地產(chǎn)干貨資料 2. 戶型配比： 項目以剛需產(chǎn)品為主，一期貨量Y189-1、Y189-2共配比969套，占一期貨量89%；改善型產(chǎn)品 為 輔，Y165產(chǎn)品共120套，占11%； 3.項目整體去化情況： 項目整體去化率97%，整體去化較為理想。 產(chǎn)品定位創(chuàng)新 原思路：面向陳村順德客戶的剛改產(chǎn)品原思路：面向陳村順德客戶的剛改產(chǎn)品 客群客群：陳村、順德本地客戶 產(chǎn)品產(chǎn)品：110140 為主 市場市場：陳村順聯(lián)廣場附近為代表 2015年均價年均價： 9000元/ 原始定價：7500元/ 劣勢 工廠環(huán)繞，無生活配套、無公共 交通，環(huán)境惡劣 工廠環(huán)繞，無生活配套、無公共 交通，環(huán)境惡劣 優(yōu)勢 無無 產(chǎn)品定位創(chuàng)新進(jìn)軍廣州 本 案 本 案 三山 新城 三山 新城 廣州廣州 荔灣荔灣 本