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編號:166187
2021-07-30
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1、XS-01-03-04 A/0 版 藍光地產項目總執行手冊 第一部分:獲取優質土地,定位精準 第二部分:做好前期策劃,快速開工 第三部分:聚焦展示區域,完美開盤 第四部分:過程管控到位,質量優良 第五部分:注重細節完善,完美交樓 第一部分 獲取優質土地,產品定位精準 獲取一塊優質土地,項目就成功了一大半。要拿“能夠獲得雙享的地”。土地獲取需要 經歷土地信息收集、意向地塊談判、集團立項、定位策劃、定案、摘牌及后續辦證等工 作和程序。為了確保獲取優質土地并保障新項目按照“3461 模式”進行開發,應該著 重做好以下工作: 一.組建精干團隊 1、前期項目團隊 有意向地塊或者要戰略性進駐的城市, 首先2、依托子分公司或者區域團隊組建各職能矩陣 小組,從各職能(成本、外聯、報規報建、技術、營銷、產品策劃、工程、財務、人力) 專業人員到現場就各專業各業務板塊進行深入研究, 對該項目進行論證各專業的計劃及 安排,尤其是實現項目摘牌即開工、工程關鍵線路、搶工人員組織、綠化工作面第一時 間提供等的策劃方案。 XS-01-03-04 A/0 版 一旦項目落地,由有經驗的老項目總出任新項目的總經理,各職能立即派員組成新團隊 骨干。 2、新團隊打造三板斧 第一、知根知底,項目總找核心成員單聊了解核心成員訴求; 第二、統一思想,設定高目標、明確規則,反復推演雙享收益; 第三、打通經營,舉辦經營沙龍,通過各職能輪3、番演講,講本職能工作開展與其他職能 關聯需求,使成員凝心聚力以經營目標為工作目標 二.深入市場調研 1、研究市場 (1)研究市場容量及城市發展:城區人口有多少,消費能力如何,研究市場的年供貨 量及成交量,是否有輻射影響市場,市場屬于內需型需求還是外向型需求,城市主軸、 新區或行政部門往哪個方向發展,市場存量及往年銷售情況如何等。 (2)研究市場價格:當地別墅/洋房銷售價格如何,不同產品價格差異;要選擇最好的、 有一定規模的競品進行調研。除意向地塊所在區域外,還應增加例如中心城區等多個不 同區域的價格研究,當地別墅/洋房銷售價格如何,不同產品、不同景觀、不同戶型/面 積的價格差異,了解背后的真實價格。若帶裝修銷售,要了解競品的真實裝修成本,客 戶接受程度如何;可以賣多少錢、成本如何。 (3)研究客戶群體:城市人群存款如何,有影響力、有錢人有多少,在哪里,怎樣的 人才會來購買我們的房子,是否有
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