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1、景觀全面提升項目溢價關 鍵要素解析及案例分享 一、為什么選擇龍湖？一、為什么選擇龍湖？ 客戶客戶 1 2 3 客戶客戶 夢想實現 景觀好 人性化 夢想實現 景觀好 人性化 1 2 3 4 內部視角內部視角 相對低成本相對低成本 震撼效果震撼效果 景觀與營銷理念配合 復制 景觀與營銷理念配合 復制+創新創新 4 生活情調生活情調 二、學習的四個層次二、學習的四個層次 道、法、術、器 道：策略、理念、為景之道 法：制度、流程、指引 術：設計及營建技巧、技術標準 器：工具（數據統計、模板、表格、案例庫） 三、產品大于作品三、產品大于作品 1.產品標準化下的大規模復制 龍湖內部有成熟產品庫（內部標桿項2、目），要求項目90%采用標準化產品，10%自行創 新。全集團售樓處（未來的會所）只有幾種標準，在風格、立面等方面不允許隨意改 變。不同標準間風格統一，延續性好，保證整體風格的實現，可實現快速復制。體驗區 景觀模塊化強，不同項目間借鑒； 道 法 景觀模塊化工作流程景觀模塊化工作流程 成熟項目景觀 模塊化景觀產品 篩選 提煉、反饋 固化 目錄確定目錄確定 確定模塊 化目錄 確定模塊 化目錄 模塊化模塊化 v1.0版版 團隊內審團隊內審 模塊化模塊化 v2.0版版 入庫發布入庫發布 產品中心專員 項目大景觀組 營銷 產品中心總監產品中心專員 產品中心總監 產品中心專員 項目景觀組 定稿 項目大景觀組3、 客戶 產品中心專員 術產品庫形成 景觀實現 器 三、產品大于作品三、產品大于作品 2.造價與效果之間的合理平衡 道 法 軟硬景比例控制；視線管理、風格和造價間的取舍；自建苗 圃基地。 術 三、產品大于作品三、產品大于作品 3.敏感點研究 道 法 房地產開發中的“敏感點”是指這樣一些設計、營銷或施工的方案，它們的 變化對客戶價值、成本與收益、工程質量、物業管理、商業運營等產生 顯著影響。 根據受敏感點影響的因素，可以將敏感點分為客戶敏感點、 物業管理敏感點、商業運營敏感點、成本敏感點、進度敏感點、工程質 量敏感點等； 客戶敏感點客戶敏感點從發生節點上可以分為購房決策敏感點和使用功能敏感點購房決策敏感點和使用功能敏感點， 使用功能敏感點又可分為交房敏感點、裝修敏感點、居住行為敏感點、 精神敏感點。 客戶敏感點從性質上可以分為“保健保健”敏感點和敏感點和“激勵激勵”敏感點敏感點。所謂“保健”