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上海綠地長(zhǎng)島大盤文旅小鎮(zhèn)營(yíng)銷模式總結(jié)
上海綠地長(zhǎng)島大盤文旅小鎮(zhèn)營(yíng)銷模式總結(jié).pdf
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營(yíng)銷策劃
上傳人:故事 編號(hào):166246 2021-07-30 49頁(yè) 8.14MB

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1、 位于長(zhǎng)江沿岸,隸屬江蘇海門和啟東,納入上海崇明協(xié)同規(guī)劃 項(xiàng)目總規(guī)劃占地面積約2.35萬畝,建設(shè)用地面積約1.1萬畝 項(xiàng)目區(qū)位 綠地集團(tuán)首個(gè)規(guī)模最大的小鎮(zhèn)項(xiàng)目 綠地已開發(fā)區(qū)域 3181畝 未拿地區(qū)域 3350畝 大愛城 已拿地塊 綠地已拿地塊 未批未建區(qū)域 5339畝 數(shù)據(jù)截止到2017年底 定位崇明北生態(tài)休閑度假目的地 2015-2017年,長(zhǎng)島項(xiàng)目來人逐年遞增,累計(jì)新增來人20萬組,總銷金 額實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng),累計(jì)簽約金額195億,銷售均價(jià)漲幅37%。 注:所有數(shù)據(jù)采集于房網(wǎng)系統(tǒng) 截止到2017年底累計(jì)簽約195億,回款182億 數(shù) 據(jù) 來 源 億 翰 智 庫(kù) , 克 而 瑞 2016年全國(guó)2、單盤銷售業(yè)績(jī)排名24,2017年躍居全國(guó)第二 2017年環(huán)滬城市樓盤成交金額排名第一 長(zhǎng)島躋身為全國(guó)神盤 啟東崇和置業(yè)有限公司 海門崇和置業(yè)有限公司 本案 融創(chuàng)海上桃源、國(guó)瑞瀛臺(tái)(距離1公里) 碧桂園十里外灘 (距離15公里) 恒大海上威尼斯 (距離45公里) 大愛城(長(zhǎng)島D區(qū)) 市場(chǎng)環(huán)境變化 競(jìng)品 建筑面積 () 容積率套數(shù)主力產(chǎn)品 大愛城43萬1.54584洋房 國(guó)瑞瀛臺(tái)102萬1 2950 (一 期) 洋房&聯(lián) 排 恒大海上威 尼斯 700萬1 4000 0 高層、疊 加、別墅 融創(chuàng)海上桃 源 16萬1.041150 洋房、疊 加、合院、 別墅 碧桂園十里 外灘 41萬1.13468 洋3、房、合 院 從15年的區(qū)域單盤發(fā)展為17年的區(qū)域龍頭,遠(yuǎn)郊文旅大盤帶動(dòng)區(qū)域升 級(jí),引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展。 客戶變化趨勢(shì) 2015年基本以浦東和上海北部地區(qū)的養(yǎng)老、度假客戶為主 2016年隨著項(xiàng)目在市場(chǎng)的口碑及知名度逐步提升,客戶逐步擴(kuò)展至全市 2017年由于環(huán)上海的市場(chǎng)熱度越來越熱,外地客戶和投資客的占比放大 15-17年客戶區(qū)域分析 15,16年由于區(qū)域的特性,客戶基本以上海的東北部為主,17年隨著項(xiàng) 目在環(huán)上海的口碑樹立,外地客戶的比例有了較大的增幅。 周期浦東 上海北區(qū)上海其他區(qū)域 外地總計(jì) 2017年2804 19413669 237410788 2016年3398 21683371 2359172 2015年474 309558 1451486 32% 21% 37% 10% 2015年 浦東 上海北區(qū) 上海其他區(qū)域 外地 37% 24% 37% 2% 2016年 浦東 上海北區(qū) 上海其
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