升龍符家屯高層住宅項目推廣策略方案.pdf
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上傳人:故事
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2021-07-30
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1、洞察需求的創(chuàng)造 升龍符家屯項目 推廣策略案 2015.01.27 180萬平方大盤, 居住為主, 純高層 要有大盤氣勢,要有獨特形象; 要符合升龍品牌地位,要助力銷售目標達成。 分析體系 市場分析 產(chǎn)品分析 客群分析 策略體系 核心策略 傳播策略 PART 1 PART 2 PART 1-1 分析體系 市場 政策著眼長效,市場趨勢穩(wěn)定健康 1、土地制度改革信號積極 一是“要建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場”;二是“推進城鄉(xiāng)要素平等交 換和公共資源均衡配置。“ 2、加大供給,保障性住房體系將更加完善 加快推進住房保障和供應(yīng)體系建設(shè),適當加大財政性資金對保障性住房 建設(shè)投入力度。住宅產(chǎn)業(yè)化也將在保障房領(lǐng)2、域先行試水。 3、促進市場化,滿足多層次住房需求 行政化手段將淡化,更加強調(diào)運用市場化的經(jīng)濟化的手段調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市 場,堅持市場化改革方向,充分激發(fā)市場活力,滿足多層次住房需求。 洛陽住宅價格溫和上漲 后期去庫存壓力大 2013年, 洛陽房價呈現(xiàn)“小步慢漲”的態(tài)勢。10月商品住宅成交均價為 5679元/,環(huán)比上漲2.94%。2011至2013年,洛陽市場平均年供應(yīng)量 在460萬方左右,10月商品住宅供應(yīng)26.23萬 ,成交26.69萬 ,庫存 減少,目前存量283.9萬 ,去化周期約為9個月,壓力依然較大。 二房、三房產(chǎn)品受熱捧,剛需主導市場 近幾個月,洛陽房產(chǎn)市場120-140產(chǎn)品成交占比最大3、,其次是90-120 產(chǎn)品。10月份房產(chǎn)市場成交以80-120二房、110-150三房為主;總價 段在40-50萬元/套的二房和60-70萬元/套的三房產(chǎn)品接受度較高,成交 以 均價5000元/-6000元/以下的二房、三房產(chǎn)品為主,目前剛需置業(yè)發(fā)力, 主導房產(chǎn)市場。 競品 市場快速發(fā)展帶來選擇的爆炸式增長。 以本項目的180萬方(商品房108萬方)體量來看, 需放眼全城的市場需求, 所以我們梳理了目前市場上均價在55006000元/的主流項目。 天城一品:百萬大城 、教育先行,共筑中國夢 核心賣點:大盤、教育配套 位置西工區(qū)紗廠西路與澗河交匯處 樓盤價格均價 5780元/ 開發(fā)商洛陽天城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī)劃形態(tài)普通住宅,公寓,寫字樓,商鋪 規(guī)劃設(shè)計 總建面1800000平方米 總占地600300平方米 綠化率35% 容積率4.5 戶型區(qū)間77到143 兩房, 三房, 四房 配套設(shè)施