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沈陽五礦弘園住宅項目互聯網整合營銷策略方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：166282 2021-07-30 107頁 5.25MB

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1、沈陽五礦地產五礦弘園互聯網整合營銷規劃（初步溝通版）目錄對弘園項目的認識對弘園項目的認識在當前營銷策略之下，智訊能幫到什么？在當前營銷策略之下，智訊能幫到什么？另一種思考另一種思考 Part 1 Part 2 Part 3 對弘園項目的認識對弘園項目的認識 Part 1 初識宏園，印象深刻的，是當前面臨的營銷障礙初識宏園，印象深刻的，是當前面臨的營銷障礙當前策略中，對核心購買客群的分析：當前策略中，對核心購買客群的分析：核心客群為首置剛需人群：核心客群為首置剛需人群： * 入沈4年，市場對五礦品牌認知不足； * 同為高層，單價比區域高25%； * 去化要求比區域快3倍； * 銷2、售量是區域平均值2倍；然而：購買支持點（產品價值體系）：屬于共享資源，周邊競品同樣具備五礦品牌價值并未彰顯，不形成購買理由當前產品價值是否是剛需人群的強需求？然而，根據現有策略分析，剛需人群的購買關注點排序：本案的“商業、教育、景觀” 賣點，處于最弱需求檔。因此，我們對項目的整體營銷策略，存有一定疑慮。剛需產品，定價是最大的策略，如果我們想抓當前客群，快速去化，提請慎重考慮當前定價策略！智訊建議：智訊建議：在當前營銷策略之下，智訊能幫到什么？在當前營銷策略之下，智訊能幫到什么？ Part 2 當前策略給出的解決之道：當前策略給出的解決之道： * 擴大客戶基數，放眼全沈3、陽拓客；擴大客戶基數，放眼全沈陽拓客； * 建立五礦品牌影響力；建立五礦品牌影響力； * 拔高項目形象；拔高項目形象；全民營銷項目公關事件五礦品牌傳播壹壹貳貳叁叁智訊互動能夠配合哪些舉措？智訊互動能夠配合哪些舉措？五礦品牌傳播壹壹過于低調過于低調這是我們對五礦品牌的感嘆。 “世界級的企業實力，地方級的品牌影響力” 品牌的核心價值，就是在消費者心中，建立“暈輪效應”：“暈輪效應”： “牌子很有名，東西應該還行?！薄芭谱雍苡忻?，東西應該還行。” 而在品牌建設過程中，本身也存在暈輪效應：而在品牌建設過程中，本身也存在暈輪效應：足球足球地產地產恒大恒大超市超市商業商業/住宅住宅華潤華潤萬達萬達電影電影綜合體綜合體建立五礦的品牌暈輪效應建立五礦的品牌暈輪效應中國中國五礦五礦五礦地產五礦地產五礦地產，需要借勢“中國五礦”的世界500強品牌資產，而“中

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