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1、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)思考開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)思考 背景市場(chǎng)環(huán)境分析1 洞察項(xiàng)目現(xiàn)狀分析2 破局項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理與營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行3 背景市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)分析全國(guó)政策 今年來(lái)5次降準(zhǔn)、5次降息，一年期貸款利率降至4.35，存款利率降至1.5 2月4日，中 國(guó)央行宣布 下調(diào)金融機(jī) 構(gòu)人民幣存 款準(zhǔn)備金率 0.5個(gè)百分點(diǎn) 自2015年4 月20日起下 調(diào)各類(lèi)存款 類(lèi)金融機(jī)構(gòu) 人民幣存款 準(zhǔn)備金率1個(gè) 百分點(diǎn) 自2015年5 月11日起金 融機(jī)構(gòu)人民 幣一年期貸 款基準(zhǔn)利率 下調(diào)0.25個(gè) 百分點(diǎn)至 5.1%；一年 期存款基準(zhǔn) 利率下調(diào) 0.25個(gè)百分 點(diǎn)至2.25% 中國(guó)央行自 2015年3月1 日起下調(diào)金 融機(jī)構(gòu)一年 期貸2、款基準(zhǔn) 利率下調(diào) 0.25個(gè)百分 點(diǎn)至5.35%； 一年期存款 基準(zhǔn)利率下 調(diào)0.25個(gè)百 分點(diǎn)至2.5% 6月27日， 中國(guó)央行宣 布“降 息”0.25個(gè) 百分點(diǎn)，同 時(shí)定向“降 準(zhǔn)”0.5個(gè)百 分點(diǎn) 8月26日金 融機(jī)構(gòu)一年 期貸款基準(zhǔn) 利率下調(diào) 0.25個(gè)百分 點(diǎn)至4.6%； 一年期存款 基準(zhǔn)利率下 調(diào)0.25個(gè)百 分點(diǎn)至 1.75% 9月6日起， 存款準(zhǔn)備金 率下調(diào)0.5個(gè) 百分點(diǎn) 10月24日： 下調(diào)金融機(jī) 構(gòu)人民幣貸 款和存款基 準(zhǔn)利率0.25 個(gè)百分點(diǎn)， 下調(diào)金融機(jī) 構(gòu)人民幣存 款準(zhǔn)備金率 0.5個(gè)百分點(diǎn) 10月 9月 8月 6月 5月 4月 3月 2月 市場(chǎng)分析地方政策 公積金3、貸款新政： 首套房首付比例不 低于20%，二套房 首付比例不低于 30%；貸款最高限 額提高到60萬(wàn)元,單 身職工提高到50萬(wàn) 元；二套房不再按 “現(xiàn)行利率上浮1.1 倍”執(zhí)行； 公積金提取新政： 足額繳存3月即可 支取付房租 針對(duì)自由職業(yè)者的 公積金新政： 足額繳存繳存6個(gè)月 可貸款買(mǎi)房 利率下調(diào)： 蘭州住房公積金貸 款利率下調(diào)0.25個(gè) 百分點(diǎn)至：3.75% （五年期及以上）、 3.25%（五年期以 內(nèi)）。 公積金逾期還款政 策： 蘭州市住房公積金 還款逾期7月1日起 將計(jì)收罰息 蘭州房地產(chǎn)細(xì)則出臺(tái)，市場(chǎng)表現(xiàn)依舊平淡， 落地實(shí)施需緩沖，有待市場(chǎng)檢驗(yàn) 土地政策： 新增建設(shè)用地供地 方式審批時(shí)間前移； 用地起始價(jià)按5項(xiàng) 原則確定； 土地閑置計(jì)征20% 土地閑置費(fèi)； 民生等項(xiàng)目用地將 享受差別化優(yōu)惠 新“二十六條”： 取消限購(gòu)及預(yù)售證 形象進(jìn)度限制； 首次購(gòu)買(mǎi)普通住宅 契稅降至1%； 個(gè)人首