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1、銅陵項(xiàng)目前期溝通策劃案 前 言 一、本次提報(bào)的目的。 確定項(xiàng)目的整盤營(yíng)銷定位，推廣案名及方向； 確定項(xiàng)目一期20162017年?duì)I銷目標(biāo)及工作節(jié)湊； 確定2016年下半年可執(zhí)行的營(yíng)銷動(dòng)作。 二、本次提報(bào)為策略性大綱，具體執(zhí)行細(xì)節(jié)后期將分階段制定。 三、本案推廣方案及平面表現(xiàn)部分將依據(jù)營(yíng)銷總案的方向，后期進(jìn)行專題匯報(bào)。 一木地產(chǎn)顧問一木地產(chǎn)顧問 報(bào)告思維邏輯圖 WWHOHO 我是誰？ WWHATHAT 成為誰？ HOHOWW 怎么做？ 項(xiàng)目背景 核心問題界定營(yíng)銷目標(biāo)審視 項(xiàng)目認(rèn)知 項(xiàng)目形象 競(jìng)爭(zhēng)研判 利基訴求 客群定位 客戶形象 戰(zhàn)略定位 （推廣策略） 概念導(dǎo)入策略展示互動(dòng)策略服務(wù)體驗(yàn)策略 戰(zhàn)術(shù)定2、位 （營(yíng)銷策略） 推售策略價(jià)格策略媒體策略客戶策略 一木地產(chǎn)顧問一木地產(chǎn)顧問 一木地產(chǎn)顧問一木地產(chǎn)顧問 2016201620172017年?duì)I銷目標(biāo) 運(yùn)營(yíng) 招商銷售 2016年完成 一期商業(yè)80% 以上的招商 2017年7月前 完成剩余可售 貨量80%的去 化 2017年5月， 主力店開業(yè)運(yùn) 營(yíng)，一期商業(yè) 開業(yè)率達(dá)80% 目標(biāo) 理解 招商先行，以招商帶動(dòng)銷售；招商先行，以招商帶動(dòng)銷售； 高舉高打，短期內(nèi)最大限度實(shí)現(xiàn)資金回流；高舉高打，短期內(nèi)最大限度實(shí)現(xiàn)資金回流； 確定商業(yè)開業(yè)日期，并確保如期開業(yè)，以此支撐招商與銷售。確定商業(yè)開業(yè)日期，并確保如期開業(yè)，以此支撐招商與銷售。 一木地產(chǎn)顧問一木地產(chǎn)顧問3、 為實(shí)現(xiàn)這一營(yíng)銷目標(biāo)，我們需要分三步走 第一個(gè)階段第一個(gè)階段 第二階段第二階段 最后階段最后階段 項(xiàng)目遺留下的巨大社會(huì)負(fù)面影響， 必須在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行消除，這 是項(xiàng)目后期開發(fā)的前提。 重塑期 糾錯(cuò)期 平臺(tái)期 項(xiàng)目需要以一個(gè)全新的形象重 新入市，這個(gè)階段最重要的是 完成信心重建。 通過前面兩個(gè)階段的努力， 使項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)入正常的平 臺(tái)期，重要節(jié)點(diǎn)的兌現(xiàn)是 這一時(shí)期的關(guān)鍵。 對(duì)于一個(gè)二次啟動(dòng)的項(xiàng)目，糾錯(cuò)是前提，信心重建是發(fā)展，穩(wěn)步開 發(fā)是目的，營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是在每一階段的基礎(chǔ)上不斷深化。 目標(biāo)下的核心問題 一木地產(chǎn)顧問一木地產(chǎn)顧問 主要矛盾：如何在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn) 行項(xiàng)目糾錯(cuò)？ 解決方向： 1 1、以政府為主導(dǎo)，將遺留下的涉及維權(quán)問題、以政府為主導(dǎo)，將遺留下的涉及維權(quán)問題 盡快全部解決，包括退房和違約金賠償；盡快全部解決，包括退房和違約金賠償； 2 2、盡快恢復(fù)工程施工，營(yíng)造工程施工形象；、盡快恢