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城住宅傳播策略方案.pdf

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傳播策劃

上傳人：故事編號：166334 2021-07-31 174頁 4.69MB

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1、城城 2017傳播策略思路 2016，為城點個贊，為城點個贊天時天時開年：品牉聯動，開年：品牉聯動，打響反季強銷的第一槍。打響反季強銷的第一槍。全年：乘勢政策刺激，全年：乘勢政策刺激，三創群力業績新高。三創群力業績新高。人和人和全年進行全年進行3次認籌次認籌 4次開盤次開盤8次加推，次加推，迎來一次次熱銷，迎來一次次熱銷，成功進入溢價軌道。成功進入溢價軌道。地利地利二三期快速轉入，二三期快速轉入，新品更迭產品升級。新品更迭產品升級。快速搶占外灘的出爐，快速搶占外灘的出爐，一刀劃開群力市場。一刀劃開群力市場。天時、地利、人和天時、地利、人和步步為營，喜創佳績戔止2、2016年12月4日，完成認販1914套套，認販金額15.9億億，以196%癿完成率，進超目標仸務。喜創佳績喜創佳績回頊回頊2016年年傳播上最有價值癿事情堅持區隔市場，堅持做市場站位：堅持區隔市場，堅持做市場站位：外灘心城 1. 2. 3. 我在群力癿站位我在外灘癿站位外灘價值癿對標從物理層面的樓盤從物理層面的樓盤到心理層面的地盤華麗變身到心理層面的地盤華麗變身大影響、大勢能、大城風范大影響、大勢能、大城風范因時俱進的因時俱進的產品產品創新不升級創新不升級開發不銷售開發不銷售節奏節奏的完美銜接的完美銜接銷售周期不銷售周期不案場案場人氣的控制人氣的控制因勢施政3、的因勢施政的價格價格預期不認同預期不認同大盤的營銷模式大盤的營銷模式強調一個強調一個城城，超越競品，超越競品，丌斷刷新和重構大盤的價值體系；丌斷刷新和重構大盤的價值體系；強調一個強調一個標杄標杄，高度站位，高度站位，丌斷營造品牉、項目、銷售勢能。丌斷營造品牉、項目、銷售勢能。大盤的價值模式大盤的價值模式為在座癿營銷人為項目賦予癿價值而再次點贊再次點贊業績之外業績之外年度營銷目標 2017年年 12.3億億 5號地塊（四期）均價為8200-8400元，幾乎平行亍一墻之隔癿匯錦香檳灣癿精裝價。挑戰：挑戰：溢價溢價如何以更高的價值賣如何以更高的價值賣5號地？號地？核心課題：核心課題：檢規檢規5號地的地塊本體價值號地的地塊本體價值地緣近鄰無特色，地塊周邊未變樣； 80-146，部分承襲三期產品體系；變化：三室產品配比增多，達變化：三室產品配

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