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建業集團商丘地王項目營銷方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：166343 2021-07-31 85頁 7.53MB

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1、商丘項目初步溝通方案事業五部 .8.1 商丘地王項目營銷思路初案 .8.1 PART2. 整體市場分析 PART3. 項目核心思路及方向目錄 PART1. 營銷目標 PART4. 世聯保障營銷目標1 競拍3小時116輪，溢價率228%，3.4812億元，單價538.4萬元/畝，商丘新地王誕生！本地塊出讓面積64.653畝，于年7月18日至年7月27日在中國土地市場網公開掛牌出讓，出讓金起始價10611.72萬元(合 164.13萬元/畝)。期間有4家公司網上報名競價，7月27日上午9時許，掛牌結束的關鍵時刻，4家企業展開激烈的網上競價活動，報價116 輪，經過3個小時的競價，出讓金2、價款從1.0612億元一路飆升至3.4812億元（合538.4萬元/畝），成交價款比起始價款高出2.42億元，溢價率228%，最終由商丘華海置業有限公司競得該宗土地使用權。戰況回顧地王誕生目標理解執行目標：清盤前提下，實現充分溢價多元競爭下的市場格局一線品牌+“傳奇”地段+高端產品目標解讀溢價目標溢價是持續的追求溢價10% 溢價20% 溢價30% 在多元競爭的市場背景下，如何實現溢價？實現溢價解決三大核心問題 1 2 3 三大核心問題在市場競爭下，怎樣快速撬動市場？地產產品快速去化實現開盤即清盤，我們怎樣高效轉化客戶來訪量？品牌戰略推廣多渠道圈客高3、效轉化率目標解讀品牌目標品牌目標 1 2 3 老牌房企，曾經的行業領袖重啟商丘戰略新部署模式升級，樹立商丘城市人居新標桿水系疊拼（高附加值）洋房好綠化整體市場分析2 神火大道板塊東南板塊城西板塊通過對商丘市樓盤實地調研分析，商丘房地產市場可以分為以下四大板塊： 1.東南板塊 2.神火大道板塊 3.城西板塊 4.道北板塊商丘區域板塊城西板塊：周邊主要以自建房、集資建房和單位家屬院為主區域環境面貌較差；區域樓盤主要集中分布在梁園區政府周邊區域，產品主要以多層和高層為主，少量別墅產品，高層均價集中在4100- 4500元/；神火大道板塊：城市房地產開發熱點區域，作為城市南向發展的橋頭堡，周邊生活、教育配套齊全，交通便捷，區域認可度極高；區域樓盤集中分布在神火大道沿線，規模大，定位高端，高層均價帶集中在450

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