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欖核別墅項目廣告策略方案.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：166403 2021-07-31 89頁 8.32MB

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1、桃園結義，共舉天下欖核項目廣告策略案金燕達觀地產事業一部 2016年項目預計總貨值 8億項目自報任務 4億 24月儲客，5月開盤，4.4億元 68月加推，1.6億 912月，10月再開盤，2億 3個節點，3個階段，3場硬仗，完成4億銷售額，如何有勇有謀地完成任務？ 2015年，項目一直含苞待放，經過不斷溝通，最終達成三點共識！共識一，堅定走【唯美桃源風】路線案名：桃花源定位：有故事的人,會爬山的墅主張：廣州人的天倫假期唯美桃源風的調性，結合【會爬山的別墅】，及【 98200面積段】，可以形成絕對的市場區隔性，在廣州市場獨樹一幟。從近半年代理公司的客戶分析報告，可以得出2、如下結論 1、從上訪客群看，主要以【廣州人】為主，從化本地比例很少； 2、從置業動機看，多為購置一家人短期度假之地，或者老人養老度假之所； 3、項目核心價值是別墅，而非洋房的屬性，而且小面積輕資產、附帶從化度假養生資源。一家人度假置業訴求，認可“度假+面積+爬山墅” ，事實證明傳播定位和方向正確！共識二，家庭度假置業訴求定位精準共識三，100萬起，度假全優輕資產針對度假產品來說，超低價格，投資收益，絕對是打動客戶的利器，是本項目不可不輸出的核心價值。但是，也有諸多問題亟待解決！認籌結果不理想。市場聲量較小。度假投資產品，非剛性需求解決這些問題，必須堅持三個原則！原則1 保3、持唯美調性，深化度假概念必須保持“唯美桃源風”調性。只有“唯美桃花源”的調性，能與競品產生絕對區隔，在從化市場獨樹一幟。必須進一步深化概念，如360度假核心墅，度假輕資產等。從置業動機看，一家人度假或養老的核心訴求，決定必須要賣“度假資源”。從置業心理看，客戶就是看重“別墅”屬性，而且更看重“小面積、低總價、大贈送”的亮點。原則2 廣州從化因時制宜，各有側重 25月，挺進廣州為主，從化攔截為輔！春暖花開，借助【桃花】話題，迅速打入廣州市場，立形象提高廣州市場量。 68月，從化攔截+廣州拉動，雙管齊下！暑假期間，正值家庭旅游高峰期，大量的目標客群涌入從化。從化強攔截，廣州強拉動是必然之路。 910月，廣州拉動為主，從化攔截為輔！中秋節、十一黃金周等假期密集，休息時間富裕，利用從化一日游，試住等手段可以吸引大量客流。原則3 必須立體化發力，造大聲勢桃花源，

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