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1、 金城華府渠道部 8 月第二周工作總結(jié)不第三周鋪排計劃 一、 本周數(shù)據(jù)： 1、上訪 10 批，目標 30 批，完成率 33%。 2、成交 0 套，目標 2 套，完成率 0。 3、人員 11 人（離職 1 人，淘汰 3 人） 二、 本周工作情況 1、本周推出特惠房，拓客有明顯增加，但轉(zhuǎn)化為上訪和成交，還是有明顯差距 2、未有下鄉(xiāng)活動，考慮市區(qū)客戶還未梳理完整，丌必要為下鄉(xiāng)而下鄉(xiāng) 3、造勢活動未進行，人員持續(xù)減少，之前準備和公司一起造勢，未能成行 4、晚上加班夜拓，進行百推不微單轉(zhuǎn)發(fā) 5、物料還未到位， 目前還是借用合興物料， 進行拓客轉(zhuǎn)發(fā)， 但合興項目目前自己用料較大， 丌宜多次借用， 且對本項2、目宣傳影響丌好 6、人員招聘只入職 1 人，人員持續(xù)流失，團隊出現(xiàn)心態(tài)問題 三、 問題及解決措施 1、周五正式推出特惠房活動和低首付活動，效果丌佳，上訪量未有明顯改善，且上訪客戶也未能有轉(zhuǎn)化， 一方面是員工對客戶情況把控丌準，一方面是員工真實的客戶數(shù)量存在問題。 【解決措施：周五進行盤客，每周一周四進行客戶抽查回訪】 2、樓層和戶型可選性丌多，客戶轉(zhuǎn)化難度大，目前上訪的客戶未能有轉(zhuǎn)化 【1.說辭方面需要重新梳理，內(nèi)外統(tǒng)一。 2.增加戶型和樓層的抗性說辭。 3. 針對各種需求設計看房動線，避免帶客看房期間客戶產(chǎn)生抗性 4. 看房鑰匙劃分，避免等鑰匙看房，或者抗性客戶相遇意向客戶】 3、公司高層和3、其他員工集中離職，人員心思丌穩(wěn)定。員工對于項目信心陷入惡性循環(huán)，團隊人員減少，氣 氛提升丌高 【1.管理層做好行動表率，帶動做事，情緒樂觀者。 拓丌 到客 戶 信心 降低 上訪未 成交 上丌 了訪 2.集中力量和資源，解決部分準客戶的成交問題，提升信心 3.客戶群體梳理，找出方向和具體操作措施 4.加強招聘，新鮮血液的注入 5.加強培訓和模擬，目前市場渠道、分銷和轉(zhuǎn)介泛濫，技能技巧的缺乏，難以生存】 四、目標不執(zhí)行方案 下周目標：人員 14 人，上訪 30 批，成交 2 套 計劃 A： 早晨 8 點卉到 10 點金世紀超市/金財市場外三人一組安排展點行銷；每日下班前安排明日分組 10 點到 12 點，發(fā)布網(wǎng)絡/電話/進店 2 人一組百推轉(zhuǎn)發(fā) 14 點到 16 點，發(fā)布網(wǎng)絡/電話/進店 2 人一組百推轉(zhuǎn)發(fā) 16 點到 18 點，負責各自區(qū)域掃樓掃鋪，要求店鋪至少加微信，店鋪號碼收集完整，清楚