2017前海國際金融中心寫字樓營銷策略方案.pdf
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上傳人：故事
編號：166427
2021-07-31
164頁
24.95MB
1、前海國際金融中心營銷 策略案 CENTALINE PROPERTY AGENCY(SHENZHEN) LIMITED Review 134.09134.09億億 前海最靚、最受爭議“地王” Review 中國唯一集“三大戰略”于一體的夢想之城中國唯一集“三大戰略”于一體的夢想之城 前海深港現代服務合作區前海深港現代服務合作區 前海蛇口自貿區前海蛇口自貿區 海上絲綢之路的金融樞紐海上絲綢之路的金融樞紐 前海前海 Review 國際發展商加盟，重新定義城市“名片”國際發展商加盟，重新定義城市“名片” 一個國際地產的傳奇人物一個國際地產的傳奇人物 收購世界貿易中心（創下2001年前紐約市史上最大宗的2、房地產交易記錄） 開設紐約市首棟LEED認證的辦公大樓（世貿中心七號大樓） 在迪士尼樂園興建全球最大的四季酒店 以134億奪下前海帝王，創下深圳總價及單價地王記錄 R桂灣頭排，不可復制的稀缺性桂灣頭排，不可復制的稀缺性 eview “前海國際金融中心項目 ” 我們對于項目理解 通達便利的自我任性絕對享受的專屬服務 前海全球資本化的接口豐盛生活的生活享受世界金融灣區第一地段 對于本項目而言，它將作為“代言” 前海的最高表現形式呈現 造就中外資本往來的中國窗口 成就一個城市的經濟文化發展的舞臺 “前海國際金融中心項目 ” 我們對于項目理解 如果要突破，實現更高的溢價，或者更高的品牌價值 先來看看項3、目面臨的問題 項目面臨的抗性問題 市場的問題： 銷售節點與目標： 大前海”、“泛前海”概念充斥市場，真正的前海,能否喚起市場對前海的正視？ 前海區域利好被提前消費，前海價格提前透支。 前海模式面臨體制挑戰，引發“前海特區不特”猜想。 2016年10月樣板房開放，同時達到預售條件，年底前需要實現50億的銷售目標。完全展示時間 僅不足20天，留給銷售的時間僅僅60天,遠遠低于同類項目. 品牌的問題： 寫字樓市場供應大幅上行，商務市場出現明顯的細分，形勢嚴峻； 商務公寓市場存量大、增量大，產品同質化嚴重，競爭源于產品之爭也源于區域及品牌之爭。 擁有國際發展商品牌背景，使用限制居多。 恒裕品牌居住物業在深頗有口碑，但缺失商務品牌號召力。 區域的問題： Point Point 品類拔萃，梟雄爭霸 項目面臨的市場問題 前海國際金融中心寫字樓將面對的怎樣的競爭環境？ 產品硬件已成為標配 商務形態出現明顯
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