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成都雙流錦鎮住宅項目三期營銷思路方案
成都雙流錦鎮住宅項目三期營銷思路方案.pdf
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:166450 2021-07-31 39頁 4.22MB

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1、2016年7月 錦鎮2016年營銷思路 PART 3.威脅及挑戰 PART 2.項目契機 PART 1.本體解讀 報告框架 PART 4.目標及理解 本體解讀 1 本體Noumenon 通過分析項目開發和銷售情況,了解項目目 前現階段現狀。 項目開發情況 項目業績情況 本體情況開發情況 壹壹本體本體 Noumenon 一期(已建) 二期(已建) 錦鎮項目總占地243畝,分四期開發, 前兩期為純中式建筑風格的聯排和疊 拼; 已開發售罄 一期:為疊拼產品; 二期:為聯排產品; 待入市 三期:聯排別墅; 四期:小高層產品。 三期(別墅) 四期(小高層) 本體情況開發情況 壹壹本體本體 Noumeno2、n 三期 用地面積:39764.12(60畝); 建筑面積:42814.61; 物業類型:聯排別墅+沿街底商; 聯排產品面積:189、193; 套數:104 四期 用地面積:23975.76(36畝); 建筑面積:78903.10; 物業類型:小高層住宅; 聯排產品面積段:93-160; 套數:432 本體情況業績情況 壹壹本體本體 Noumenon 注:數據來源于瑞理備案數據 業績情況錦鎮據市調了解項目一期聯排已經售罄,2期疊拼目前還庫存30套左右,價格在200-280 萬,15年月均去化1.6套,去化速度非常緩慢。 1 3 2 2 5 4 0 1 2 6 3 8 4 8 1 35 33 33、2 31 26 23 23 21 20 10 13 36 32 24 23 8893 10849 10153 12417 10711 8584 0 8667 8799 8930 8623 9182 9587 9146 8981 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 0 5 10 15 20 25 30 35 40 錦鎮別墅13年以來量價情況 銷售套數 存量套數 銷售均價(元/) 經與開發商領導溝通得知,項目16年10月才能達到 預售條件,而項目16年銷售任務為1.8億,時間緊、 任務重。 以下是我們在目標背景下對項目的思考以及項目目前 所遇到的機遇和挑戰! 項目機遇 2 機遇Opportunity 站在城市的高度,發現在市場環境中所存在 的發展機遇。 產品素質 軌道交通 資源配套 大盤規模 大盤機遇243畝城市大盤 貳貳機遇機遇 Opportuni
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