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2019吾悅鄰里廣場城市綜合體年度營銷策略報告方案.pdf

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上傳人：故事編號：166486 2021-07-31 95頁 6.24MB

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1、吾悅鄰里廣場年度策略報告 01 18年項目營銷工作和市場競爭面總結 03 2019年指標達成保障策略目錄CONTENTS 04 需協調確定及支持事項 02 2019年市場評估及營銷鋪排房源結構：紅樹灣商業共計248套，建筑面積約16621總貨值2.4億，除自持部分（30%），可售約 170套，可售面積11000，預計可售總貨值約1.6億。項目規劃為純商業，共四層，單層設計，樓層越高定價越低，主力貨值在一層二層。樓層面積區間套數總建面積均價總貨值自持部分可售貨值套數面積貨值套數面積貨值一層 30-50 1304442 26500 1177133 1500 3975 972、 2942 7796 二層 50-80 705113 12000 613651 3600 4320 28 1513 1816 三層 500- 1000 124809 9500 45680 0 0 12 4809 4568 四層 40-80 361857 8500 15790 0 0 36 1857 1579 合計24816221 15000 2405484 5100 8295 173 11121 15759 18年項目營銷工作-營銷：紅樹灣商業銷售團隊7月份開始組建，8月下旬置業顧問全員到崗，置業顧問13名（含三名組長），助理1人，主管1人，案場銷售條線合計15人，案場建制完整，人員穩定。3、序號姓名性別職級 1陳榮俠女初級置業顧問（實習） 2徐龍威男初級置業顧問（實習） 3潘瑞揚男初級置業顧問 4谷帥博男初級置業顧問（實習） 5彭明豪男初級置業顧問 6鄧遠露女初級置業顧問 7張子瑋女初級置業顧問 8劉有標男初級置業顧問（實習） 9崔艷芹女初級置業顧問 10孔媛媛女初級置業顧問 11汪丹女中級置業顧問（實習） 12鄔海龍男中級置業顧問（實習） 13葉云玲女中級置業顧問能級配比：高級：中級：初級=0：3：10 性別配比男/女=6/7 主管1 A組4B組5C組4 助理1 (副主管0）案場架構：置業顧問配比：：潘瑞揚葉云玲鄔海龍崔艷芹汪丹：孔媛媛劉有標張子瑋鄧遠露谷帥博彭明豪：徐龍威陳榮俠 18年項目營銷工作-營銷團隊管理：7月份新組建，銷售團隊7月份新組建新人較多，由老員工進行帶教指導，對周邊商業項目學習及市調。銷售人員組織全面培訓，提升技能

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