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1、北京7個(gè)城市高端別墅項(xiàng)目調(diào)研分享 報(bào)告提綱 Part1城市高端別墅項(xiàng)目特質(zhì) Part3城市高端別墅項(xiàng)目營(yíng)銷共性 Part4專業(yè)知識(shí)延展 Part2城市高端別墅項(xiàng)目如何打造 PART1高端別墅項(xiàng)目特質(zhì) 調(diào)研項(xiàng)目分布 康城暖山 天潤(rùn)福熙大道 華貿(mào)城鉑金墅 潤(rùn)澤莊園墅郡 中海九號(hào)公館 康城暖山 江南山水 潤(rùn)澤莊園墅郡 格拉斯小鎮(zhèn) 國(guó)奧中心新英倫城市別墅潤(rùn)澤莊園墅郡 市調(diào)項(xiàng)目資料卡潤(rùn)澤莊園墅郡 位置北京市朝陽(yáng)區(qū)水岸莊園100號(hào)（五環(huán)外地鐵10號(hào)線北苑站） 規(guī)模 占地面積：7.5萬平方米；建筑面積：5.5萬平方米；容積率：0.7；綠化率：32.5%； 總戶數(shù)：146戶； 產(chǎn)品形式英式聯(lián)排別墅（4聯(lián)排和52、聯(lián)排） 戶型分類戶型面積區(qū)間為396-460，主力戶型面積為396和417 底商無 客戶北部區(qū)域?yàn)橹?銷售狀況 2012年09月22日開盤第一次推售，推出8棟39套；銷售價(jià)格：1700萬元/套 - 2400 萬元/套； 優(yōu)惠：前期一次性付款優(yōu)惠97折，貸款優(yōu)惠98折（現(xiàn)在無任何優(yōu)惠）； 活動(dòng)：開放樣板間、園藝插花交流會(huì)、高端品鑒活動(dòng)、“茶道”貴族文化品鑒等 賣點(diǎn)英倫建筑風(fēng)格、生態(tài)別墅區(qū)、五環(huán)至六環(huán)城市低密別墅區(qū) 配置、配套 周邊多個(gè)公園環(huán)抱；緊鄰華貿(mào)天地時(shí)尚商業(yè)中心；朝陽(yáng)區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)潤(rùn)澤校區(qū)（自有）， 威斯頓雙語(yǔ)幼兒園（自有）；近8萬特色社區(qū)商業(yè)、18000的雙會(huì)所購(gòu)物 點(diǎn)評(píng) 項(xiàng)目屬于潤(rùn)澤生態(tài)城3、四塊地之一，潤(rùn)澤生態(tài)城總建面150萬，具有大盤規(guī)模開發(fā)優(yōu) 勢(shì)，同時(shí)位于國(guó)奧核心，區(qū)域價(jià)值較高，產(chǎn)品打造上特色突出；項(xiàng)目在銷售上還注重 區(qū)隔，普宅與別墅分開銷售，使客戶得到身份上的尊重，便于項(xiàng)目銷售。 大型城市綜合體項(xiàng)目華貿(mào)城 市調(diào)項(xiàng)目資料卡華貿(mào)城鉑金墅 位置潤(rùn)澤莊園墅郡項(xiàng)目西南（五環(huán)外地鐵10號(hào)線北苑站） 規(guī)模 總占地面積：40萬；建筑面積：78萬；容積率：1.55；綠化率：30%；總戶數(shù)： 當(dāng)期45套； 產(chǎn)品形式當(dāng)期疊拼別墅 戶型分類260-340；1-2層340，贈(zèng)送入戶花園、地下室； 3-4層260，送露臺(tái)及電梯 客戶來自中關(guān)村、燕莎、CBD商圈 銷售狀況 均價(jià)：40000元/平米 ；最低總價(jià) 1100萬元/套；月均去化：3套； 優(yōu)惠：全款98折；活動(dòng)：置業(yè)顧問介紹，之前做過紅酒品鑒活動(dòng)，在北京網(wǎng)絡(luò)、“新 京報(bào)”宣傳效果較好； 賣點(diǎn)城市別墅第一居所，現(xiàn)房即買即住，觀景飄窗 配置、配套