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1、1 惜福鎮(zhèn)芳香山谷項目物業(yè)發(fā)展建議報告惜福鎮(zhèn)芳香山谷項目物業(yè)發(fā)展建議報告 2 回 顧 項目本體項目本體 1.1.位于二線城市位于二線城市郊區(qū)郊區(qū)，具備一定，具備一定山水資源山水資源的的低密度中低密度中 等規(guī)模等規(guī)模地塊；地塊； 2.2.地塊周邊教育資源豐富，可支撐地塊周邊教育資源豐富，可支撐一站式教育一站式教育 山水 資源 項目位于城陽惜福鎮(zhèn)，處于青島郊青島郊 區(qū)位臵區(qū)位臵 項目建設(shè)用地占地約412畝，綜合綜合 容積率容積率0.60.6 項目僅靠三十九中三十九中，可輕松實現(xiàn)一 站式教育 3 回 顧 開發(fā)目標開發(fā)目標 1.1.高端別墅產(chǎn)品，利潤速度兼得高端別墅產(chǎn)品，利潤速度兼得 2.2.打造銀盛2、泰別墅打造銀盛泰別墅top top 產(chǎn)品產(chǎn)品 4 回 顧 區(qū)域特征區(qū)域特征 1.1.認知度良好的傳統(tǒng)生態(tài)度假區(qū)認知度良好的傳統(tǒng)生態(tài)度假區(qū) 2.2.經(jīng)濟型別墅聚集區(qū)，近郊別墅價格洼地經(jīng)濟型別墅聚集區(qū)，近郊別墅價格洼地 5 回 顧 客戶鎖定及演變客戶鎖定及演變 1.1.市場客戶分級：市場客戶分級：別墅市場客群分為五大類，鎖定總價在別墅市場客群分為五大類，鎖定總價在250250 600600萬之間為項目目標客戶；萬之間為項目目標客戶； 2.2.項目客戶演變：項目客戶演變：隨著區(qū)域成熟隨著區(qū)域成熟，項目，項目主力客戶主力客戶將將從度假、養(yǎng)老從度假、養(yǎng)老 客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸痪由羁蛻艨蛻艮D(zhuǎn)變?yōu)橐砸痪由羁蛻?、 目標客戶 250600萬 啟動期 度假養(yǎng)老 成熟期 一居生活 客戶演變 6 回 顧 目標客戶還原目標客戶還原 1.1.區(qū)域認知還原：區(qū)域認知還原：是是周末度假生態(tài)采摘周末度假生態(tài)采摘基地，但區(qū)域內(nèi)缺乏基礎(chǔ)基地，但區(qū)域內(nèi)缺乏基礎(chǔ) 配套，配套，生活不方便，生活不方便，也也沒有醫(yī)療配套，不適合老人居住沒有醫(yī)療配套，不適合老人居住 2.2.內(nèi)心需求還原：內(nèi)心需求還原：度假養(yǎng)老度假養(yǎng)老景觀、自然、安靜、醫(yī)療配套景觀、自然、安靜、醫(yī)療配套 一居生活一居生活便利、舒適、健康、生態(tài)環(huán)境便利、舒適、健康、生態(tài)環(huán)境 劉先生,歲,某私企老板,萬科玫瑰里業(yè)主 .原來就住在城陽中心,這兩年條件好了就想買個別墅, 居住環(huán)境居住環(huán)境也好也好，等別墅交房了全家人就全住進來,這房子 是全家人都會住的房子全家人都會住的房子,所以一定要考慮生活的便利性和生活的便利性和 居住的舒適性居住的舒適性,生活配套要方便啊,老人年齡也大