北大資源南京溧水地塊項目整體營銷策略方案.pdf
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2021-07-31
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1、2017年5月 2017北大資源首進金陵 陌生地產品牌,區域地王項目 2016年11月,北大資源競得溧水33、34號黃金地塊 實現長三角內繼蘇州昆山、杭州后,又一布局,對企業的戰略延伸具有重要的意義。 不得不面對的一個問題是 溧水區域總體均價8389元/,城南片區品牌房企在售價格在9000-13000元/, 標桿項目萬達、碧桂園在售價格12000元/ 如何實現高層20000+元平米,疊拼24000+元平米 北大資源輕奢豪宅之路從何開啟? 北大資源的超越之路 所有建筑都是贗品,萬科、恒大、保利,行業巨亨,無一例外 遵從克隆、復制著成功的經驗,模式致勝,迅速擴張。 所有人都在模仿,沒有人愿意創造。2、 房子是謀求暴利賭注,從來不是改變生活的建筑,這個時代深深的病了。 當惠普、IBM、微軟像擠牙膏般的吝嗇一點點改進產品時, 喬布斯帶領蘋果從電腦到動畫到手機,已經顛覆了幾個行業的準則。 溧水雖有恒大、萬科,但從未有過高品質住宅,能夠改變城市,創造生活 我們需要重新想象,重新創造,在這之前,重新審視品牌和市場 北大文化和精神的價值 敢為天下先 源起清末/京師大學堂、到中華民國/國立北京大學、至今北京大學 追求精神自由,兼容并包的文化精神 關鍵詞: 開拓敢想敢為 務實眼見為實 內斂大氣從容 理想慈善回報 傳承基業長青 中國26年,布局20城 文化底蘊、資源豐厚、匠心獨運的發展商 之于時代:中國資源3、整合地產的標準奠定者洞悉時代的品味 之于城市:資源共享、智慧共生締造者北大資源即未來 之于客戶:傳世文化,豐盛生活品牌榮耀感 北大資源的精神氣場 北大資源品牌形象定位 易居思考: 這不僅僅是一場“競爭戰”,更是一場“區隔戰”,品牌特性生來不平等 北大資源首進南京,這是一個英雄論出處的時代! 北大看房車接送看房客戶; 競品 萬科城、碧桂園翡翠臺、溧水萬達廣場、天岳城、康 利華府、金東城世家、海倫堡、恒大金碧天下 圍繞競品周邊重點路口,布置重兵,層層設伏,最大限度地截 流競品到訪客戶。 江寧 商超 殷巷蘇果、江寧萬達、黃金海岸蘇果、百家湖金鷹、 景楓kingmo、二十一世紀太陽城、同曦萬尚城、同曦 瑞都購物廣場、歐尚超市、太平花苑蘇果 以殷巷蘇果、黃金海岸蘇果為中心,輻射周邊主要社區客 戶,配合掃樓派單,最大限度的進行留電拉訪;同時結合 區域內主要商場、辦公寫字樓以及企業進行渠道進駐 社區 九