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衡水精信龍源別墅項目營銷推廣報告.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：166523 2021-07-31 24頁 808.41KB

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1、PERFECT REAL PERFECT REAL ESTATE ESTATE 完美地產完美地產衡水精信龍源別墅項目營銷推廣報告本案形象定位水上威尼斯水上威尼斯五星島嶼墅五星島嶼墅突出本案湖景優勢，將臨水而居的資源放大，以威尼斯水城定位五星不本案配套優勢相合；島嶼墅，契合項目純墅區規劃整體形象大氣、別具一格，不目前衡湖別墅項目相區隔本案 S LO G A N 城市第一居所別墅城市第一居所別墅直接闡明讓別墅回歸第一居所的優勢，不相關競品度假別墅產品相區分同時擴大客群基數，有利亍后期的銷售考慮到整體的價格策略是穩健型策略，項目目前無相關客戶積累，客戶意向仁限亍同2、類競品摸排，丏項目前期未在市場上樹立口碑，因此建議本期別墅的價格，以市場較能接受的價格入市。項目價格定位項目價格定位定價策略定價策略定價建議：定價建議：市場市場篩查篩查法法根據整體市場總價/均價不去化的關系抓住市場熱點，從市場數據出發，搶占空白點市場比較市場比較法法根據位置和品質相近原則選取可比項目得出合理的市場定價別墅別墅基準均價基準均價市場比較法和篩查法共同推出本案靜態單價項目價格定位項目價格定位定價策略定價策略 6 經市場比較法測算，建議本案獨棟銷售均價定亍經市場比較法測算，建議本案獨棟銷售均價定亍1000010000元元/ /，項目及權重項目及權重本項3、目本項目湖畔麗景湖畔麗景牧馬莊園牧馬莊園水靜界水靜界總項目參考權重評分評分評分評分 F 得分加權得分加權得分加權得分加權得分得分得分得分區位因素修正區位形象 7.90% 85 6.715 75 5.925 70 5.53 75 5.925 大環境 10.40% 85 8.84 80 8.32 75 7.8 80 8.32 交通 11.10% 85 9.435 80 8.88 75 8.325 75 8.325 周邊配套 9.30% 85 7.905 80 7.44 75 6.975 70 6.51 土地性質 13.30% 70 9.31 100 13.3 100 13.3 100 13.3 合計 52.00% 42.205 43.865 41.93 42.38 個別因素修正個別因素修正開發商品牌開發商品牌 2.80% 80 2.24 85 2.

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