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瀏陽·天薈常銷住宅項目的突破之路營銷方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：166531 2021-07-31 45頁 6.21MB

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1、1 h t t p : / / i b a o t u . c o m / 1 低成本撬動高流量，常銷項目的突破之路資源整合借力共贏 2 h t t p : / / i b a o t u . c o m / 好的產品，應該收獲好的價格及速度不斷提高客戶的心理價位，應該是推廣的核心職能賣得快是你的本分，做出彩才是你的能力片區內糧倉項目，應該是去化速度與口碑的標桿代表 Content 3 h t t p : / / i b a o t u . c o m / 營銷背景策略推導資源挖掘活動分享 4 h t t p : / / i b a o t u .2、 c o m / ONE Title Here 營銷背景 5 h t t p : / / i b a o t u . c o m / 常銷期快速去化新城新版塊造品質標桿雄踞瀏陽新城央區地帶，配備城市優質資源，但新城發展暫不完善；項目昭示性不強，周邊人流量少，客戶導入性較差；項目定位城心品質大宅，價格為片區標桿，對溢價和快速去化都有較高要求。項目總建面35.6萬方，總貨值約18億，2018年 2月10日開放，12日首開，目前處于常銷期，推貨量大，速度快。 6 h t t p : / / i b a o t u . c o m / 23456 1.24億 1.05億 0.3、91億 1.16億目標2億項目首開開盤至今，歷時4月月均去化：1.09億 6月目標：2億 6月中旬才能拿證任務總比計劃的要重 7 h t t p : / / i b a o t u . c o m / 困難總比想象的多費用低開盤費用過高費率超標開盤期費用過高，費率超標，開盤后被勒令調低費率，嚴控費用，除戶外、創作分攤費用外，只剩不到10萬的月度費用使用。無重大節點市場啞火開盤后無節點，整體推貨小步快跑，蓄客周期短，加推密集，無大型節點造勢，市場啞火。無單獨品牌發布會發聲減弱開盤近半年，市場發聲減弱，前期無項目單獨品牌發布會，IP形象不明顯，開盤后逐漸弱化。年度供貨預計逾15億貨量大供貨量大，年度供貨從8億調整到逾15億，極大增加銷售難度，客戶需求量猛增。對來訪的需求加大。無節點 IP弱化貨量大 8 h t t p : / / i b

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