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1、白鷺郡2014年?duì)I銷戰(zhàn)略及執(zhí)行方案白鷺郡2014年?duì)I銷戰(zhàn)略及執(zhí)行方案 白鷺郡新鼎項(xiàng)目組 領(lǐng)航洋湖，屹立長沙 20142014年白鷺郡工作計(jì)劃年白鷺郡工作計(jì)劃 Part 1:Part 1:項(xiàng)目本體價(jià)值分析項(xiàng)目本體價(jià)值分析 Part2:Part2:項(xiàng)目競爭環(huán)境分析項(xiàng)目競爭環(huán)境分析 Part3:2013Part3:2013年白鷺郡成交客戶分析年白鷺郡成交客戶分析 Part4:Part4:項(xiàng)目項(xiàng)目20142014年?duì)I銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)年?duì)I銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) Part5:Part5:挖掘項(xiàng)目客戶增長點(diǎn)及服務(wù)提升建議挖掘項(xiàng)目客戶增長點(diǎn)及服務(wù)提升建議 目目 錄錄 Contents Part 1:項(xiàng)目本體價(jià)值分析 白鷺郡2、自身價(jià)值分析 區(qū)域價(jià)值蛻變 小結(jié) 項(xiàng)目貨源盤點(diǎn)項(xiàng)目貨源盤點(diǎn) 棟號(hào)7795110139小計(jì) 18#031313193 19#023232369 20A#棟0100010 20B#棟020202060 21#棟031313193 22#棟031313193 23A棟0100010 23B棟020202060 24#棟031313193 25#棟031313193 26#棟020202060 10#03303366 11#0663366165 12#0663366165 13#101430054 15#101430054 16#101430054 小計(jì)304653944031292 目前項(xiàng)目未推新貨3、有1292套， 加上2013年庫存143套，2014 年全年項(xiàng)目要消化1435套； 二期未推房源高層396套，多 層房源162套，共558套；三期 未推房源734套； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本不變，三個(gè)面積 段戶型套數(shù)相差不大， 項(xiàng)目全年待售住宅房源項(xiàng)目全年待售住宅房源14351435套，按照套，按照15%15%的銷售轉(zhuǎn)化率，全年需接待的銷售轉(zhuǎn)化率，全年需接待95679567批來訪客戶，按月均批來訪客戶，按月均150150套套 的去化速度，需的去化速度，需9.59.5月即可完全去化；月即可完全去化； 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截止到2014年1月10日 項(xiàng)目二期未推高層景觀資源豐富，正對(duì)洋湖濕地三期，視野開闊； 高層戶型配比：4：4：2，90戶型占比40%，110與130改善型戶型比例更大； 多層產(chǎn)品為板樓結(jié)構(gòu)，部分戶型對(duì)視嚴(yán)重，私密性差，臨近坪塘大道，噪音較大； 多層產(chǎn)品是合院形式，建