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1、溢 價(jià) / 超 值 5-6萬(wàn)/是整案銷(xiāo)售的價(jià)格標(biāo)桿 更是企劃所需要營(yíng)造的整案價(jià)值感 【命題界定】 4 4 如何在如何在4 4萬(wàn)萬(wàn)/ /+ +的板塊里賣(mài)到的板塊里賣(mài)到6 6萬(wàn)萬(wàn)/ /？ 上海新規(guī)劃下高溢價(jià)項(xiàng)目的傳播思考 暨 華潤(rùn)肖塘項(xiàng)目傳播案 2018-03-27 6 6 絕不跟4萬(wàn)+比！ 【一個(gè)基本共識(shí)】 6萬(wàn)價(jià)值感從來(lái)不是 靠與4萬(wàn)比來(lái)建立6萬(wàn)的市場(chǎng)認(rèn)同。 必須建立新物種 忘記原有序列 重構(gòu)價(jià)值坐標(biāo) 【怎么辦？】 品牌新物種：哈瓦那拖鞋 舊品類(lèi)：工業(yè)復(fù)制品舊品類(lèi)：工業(yè)復(fù)制品 新新品類(lèi)品類(lèi)：奢侈品配件：奢侈品配件 新坐標(biāo)：巴西文化新坐標(biāo)：巴西文化& &藝術(shù)內(nèi)涵藝術(shù)內(nèi)涵 博加新物種1：華潤(rùn)橡樹(shù)灣2、聯(lián)庭別墅 舊品類(lèi)：舊品類(lèi)：多多層住宅層住宅 新新品類(lèi)品類(lèi)：聯(lián)庭別墅：聯(lián)庭別墅 新坐標(biāo)：別墅新坐標(biāo)：別墅 博加新物種3：融創(chuàng)外灘188 舊品類(lèi)舊品類(lèi)：酒店式公寓：酒店式公寓 新新品類(lèi)：品類(lèi)：外灘私有化酒店外灘私有化酒店 新坐標(biāo)新坐標(biāo)：全球私人酒店行宮地圖：全球私人酒店行宮地圖 如何建立新物種？ STEP1新品名 STEP2新坐標(biāo) STEP 1 什么是本案的新品名？ 創(chuàng)造新品名唯一方式： 最好最好的說(shuō)服方式是發(fā)現(xiàn)他和的說(shuō)服方式是發(fā)現(xiàn)他和6 6萬(wàn)的項(xiàng)目一樣的值萬(wàn)的項(xiàng)目一樣的值 換維！ 跳出4萬(wàn)比6萬(wàn)! 金輝海上銘著 TODTOWN天薈 天空之城仁恒西郊花園 華潤(rùn)閔行項(xiàng)目PK 浦江坤庭鳳凰城 本案本案3、 華潤(rùn)閔行項(xiàng)目（高層（高層+ +洋房洋房+ +疊墅）疊墅） 距離地鐵距離地鐵900900mm ROUDND 1ROUDND 1 地鐵2KM步行距離PK 金輝海上銘著（純高層）距離地鐵（純高層）距離地鐵580m580m TODTOWN天薈（純純高層高層）地鐵零）地鐵零距離距離 天空之城（純高層（純高層）地鐵）地鐵0 0距離距離 仁恒西郊花園（純純高層）距離地鐵高層）距離地鐵580m580m 本案本案 華潤(rùn)閔行項(xiàng)目（高層（高層+ +洋房洋房+ +疊墅）距離地鐵疊墅）距離地鐵900900mm 浦江坤庭（純高層）距離（純高層）距離地鐵地鐵1.7Km1.7Km 南南上海地鐵步行距離上海地鐵步行距離 6 6 萬(wàn) 級(jí) 排 名 第萬(wàn) 級(jí) 排 名 第 6 6 N0.6N0.6 鳳凰城（純高層）距離純高層）距離地鐵地鐵800m800m ROUDND 2ROUDND 2 主干道3KM距離PK 本案本案華潤(rùn)閔行項(xiàng)